24.05.2024 • 10 Min.

Als du klein warst, hast du wahrscheinlich viel gefragt. Jedenfalls habe ich das gemacht und ging den Erwachsenen mit der Warum-Fragerei oft auf die Nerven, wenn ich es übertrieb. Allerdings öffnet ein „Warum?“ die Tür zu mehr Informationen. Das ist in der Kommunikation zwischen uns Menschen generell wichtig. Und auch im Business. Vor allem im Sales-Call ist es wichtig. Denn du musst den wahren Pain, die echte Motivation deines Gegenübers herausfinden, bevor du pitched. Warum fällt es dir schwer, Kunden zu gewinnen? Warum, glaubst du, funktioniert X nicht? Warum, warum, warum – immer wieder. In dieser Episode gehen Klaus und ich ins Detail und geben dir Beispiele, was die Frage „Warum?“ bewirken kann, um deine Sales-Calls zu erleichtern. Also, hör dir diese Episode (10 Minuten) an und habe mehr Erfolg. Über Kudakero. Der Name Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet “Zersplittere”. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen. Jede Episode steht in direktem Bezug zu unseren Kundenprojekten und Erfahrungen. Dazu geben wir dir mit Kudakero in 10 bis maximal 30 Minuten hochqualitative Insights. Es ist eine erfrischende sowie bedeutende Hommage auf exklusive Impulse, die mittelständische Unternehmen inspirieren und voranbringen. Kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt. https://www.maxschoebel.com/kudakero Über Max Schöbel, Copywriter. Mit seinen exzellenten Kenntnissen im B2B-Copywriting und Marketingpsychologie bringt Max Schöbel selbst komplexe Themen glasklar und überzeugend auf den Punkt. Seine Klienten schätzen vor allem sein umfassendes Verständnis für Texte und Unternehmenskommunikation, was in einer signifikanten Steigerung der Sichtbarkeit sowie hochkarätigen Leads resultiert. In der Zusammenarbeit mit Max erwartet Sie ein außergewöhnliches Maß an Genauigkeit, Engagement und strategischem Weitblick. https://www.maxschoebel.com https://www.linkedin.com/in/max-schoebel Über Klaus Tarrach, Strategyzer. Mit der Methodenkompetenz aus 25 Jahren strategischer Positionierung und der Geschäftsführer-Expertise aus über 200 Mio. Euro Umsatz marktführender Unternehmen zeigt Ihnen Klaus Tarrach, wie Sie es aus der Vergleichbarkeit an die Spitze Ihrer Branche schaffen. Seit 2016 hat er über 300 Klienten erfolgreich positioniert, die immer wieder von den schnellen Ergebnissen begeistert sind. Als LinkedIn Top Voice mit 1% SSI®-Ranking besetzt er unangefochten das Thema strategische Positionierung. https://klaus-tarrach.com https://www.linkedin.com/in/klaus-tarrach