27.09.2024 • 51 Min.

Laufend siehst du, wie Menschen sich über Kaltakquise beschweren und bei Umfragen dazu voller Stolz mitteilen, dass sie keine machen. Dabei ist Kaltakquise die schnellste Methode, um Kunden zu gewinnen bzw. Aufträge zu generieren. Gerade für Anfänger bestens geeignet und auch so ziemlich jedes erfolgreiche B2B-Unternehmen betreibt Kaltakquise. Also, warum die Abneigung? Es ist die Angst vor der Ablehnung. Und die kommt daher, weil die meisten nicht wissen, wie sie Kaltakquise betreiben müssen, um erfolgreich Kunden zu gewinnen. Deshalb habe ich heute Dandy Handrick im Interview. Dandy macht seit mehr als 20 Jahren Kaltakquise und hat die harte "Door-to-Door"-Schule hinter sich. Es war keine schöne Zeit, aber lehrreich. In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen der Kaltakquise und geben wertvolle Einblicke aus über 20 Jahren Vertrieb, wie du es richtig machst, um Kunden zu gewinnen. Über Kudakero. Diesen Podcast hören selbst Unternehmer, die keine Podcasts mögen. Denn sie erhalten hochqualitative Insights aus der Praxis zu den Themen Kundengewinnung, Außenwirkung sowie Kommunikation – kurzweilig, unterhaltsam und das Kernthema immer auf den Punkt. Kudakero (砕けろ) stammt aus dem Japanischen und bedeutet „Zersplittere“. Unser Podcast zersplittert komplexe Business-Themen und setzt sie zu einzelnen, verständlichen Episoden zusammen und steht in direktem Bezug zu unseren Projekten. https://www.maxschoebel.com/kudakero Über Max Schöbel. Als strategischer und operativer Partner begleitet Max Schöbel Unternehmen in den Bereichen Kommunikation, Marketing und Copywriting, um ihre Dienstleistungen und Expertise prägnant auf den Punkt zu bringen. Wir sorgen speziell auf Websites, in Unternehmenspräsentationen und auf LinkedIn für mehr Sichtbarkeit, professionelle Außenkommunikation und eine effektive Kundengewinnung. https://www.maxschoebel.com https://www.linkedin.com/in/max-schoebel Über Dandy Handrick. Dandy Handrick ist Geschäftsführer von elbe.design, einer Full-Service Marketingagentur in Dresden und hat über 20 Jahre Erfahrung im Bereich Kalt- und Kundenakquise. Er kennt jeden Vorwand, jeden Einwand, hat alles schon 10x gehört und gilt zurecht als Experte im Bereich Vertrieb. Diese Fähigkeiten nutzt er erfolgreich für sein eigenes Unternehmen und berät in seinem Consulting Vertriebler, Unternehmer sowie Teams, um höhere Abschlussquoten zu erzielen. https://elbe.design https://elbe.design/vertriebs-beratung https://www.linkedin.com/in/dandy-handrick