24.04.2026 • 8 Min.

Wenn du die letzten Jahre liefern konntest, kamen die Anfragen schon irgendwie. Aber Empfehlungen sind nicht steuerbar oder unvorhersehbar. Wer davon abhängig ist, spielt russisches Roulette mit seinem Unternehmen. Viele Geschäftsführer spüren das jetzt am eigenen Leib. Natürlich sind Empfehlungen auch das Resultat von exzellenter Arbeit und der Tatsache, dass Kunden gerne mit deinem Unternehmen arbeiten. Doch wenn sich eure Leistung nicht verschlechtert hat, ihr aber weniger Kunden über Empfehlungen gewinnt, liegt es an etwas anderem. Nicht am Markt, nicht an der Branche, nicht am Kunden. Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.maxschoebel.com Über Max Schöbel: Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen. Erfahre mehr über Max Schöbel: https://www.maxschoebel.com https://www.linkedin.com/in/max-schoebel