04.02.2026 • 7 Min.

In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow (Episode 153) geht es um die Frage, ob „zu teuer im B2B“ tatsächlich ein Preisproblem ist oder vielmehr eine Wertfrage. Der Satz „Ihr seid zu teuer“ zeigt in vielen Fällen nicht falsche Kalkulationen, sondern fehlende Klarheit in Angebot, Positionierung und Führung. Die Folge richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte in KMU und Scale-ups. Der Satz „Ihr seid zu teuer“ löst oft sofortige Reaktionen aus: Rabatte, Zugeständnisse, Verhandlungen. Doch genau diese Reflexe schwächen Positionierung und Profil. Warum „zu teuer“ selten ein Angriff ist, sondern ein Signal, und was das über Führung und Haltung aussagt, darum geht es in dieser Episode. In dieser Episode erfährst Du: warum „Ihr seid zu teuer“ im B2B selten ein echtes Preisproblem ist wie fehlende Klarheit in Wert und Positionierung zu Rabattdruck führt was der Einwand „zu teuer“ über Führung und Haltung verrät weshalb Unternehmen Profil verlieren, wenn sie Preise ohne klare Wertlogik verteidigen wie Klarheit im Angebot zu profitableren und stabileren Kundenbeziehungen führt Wenn dir der Satz „zu teuer“ regelmäßig begegnet und du Klarheit in Angebot und Positionierung schaffen willst, melde dich direkt. ? info@lessons-to-grow.de In diesem Sinne: raus aus dem Stillstand, rein ins Wachstum. It’s all about growth. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de Möchtest Du Deine strategischen Entscheidungsräume neu definieren und raus aus der Preisspirale? Ich helfe Dir gerne dabei, Deine Marktgestaltung auf das nächste Level zu heben. Lass uns gemeinsam in einem kostenfreien Beratungsgespräch prüfen, wo Deine größten Hebel für echtes Wachstum liegen. info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau