04.02.2025 • 32 Min.

Der Vertrieb verändert sich rasant, und damit auch die Herausforderungen, vor denen Sales-Profis stehen. In dieser Episode von Mittelstand hautnah diskutieren Christian Rahn, Andreas Kaldewey und Patrick Minßen zentrale Themen, die den Vertrieb der Zukunft prägen werden. Wir sprechen über: ✅ Ghosting im Vertrieb als wachsendes Problem und wie man damit umgehen kann. ✅ Verbindlichkeit und Kommunikation: und warum sie heute mehr denn je zählen. ✅ Menschenzentrierte Führung und wie Führungskräfte ihre Teams stärken und Vertrauen aufbauen. ✅ Lösungsorientierter Vertrieb und wie sich dadurch Kundenbeziehungen weiterentwickeln Erfahrt, warum respektvolle Kommunikation, höfliche Hartnäckigkeit und lösungsorientierte Ansätze entscheidend sind, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Was sind eure größten Herausforderungen im Vertrieb?