18.03.2025 • 22 Min.

In dieser Episode beleuchten Christian Rahn und Thomas Bohn die Herausforderungen und Chancen des Value Selling und Solution Selling. Sie klären die Unterschiede zwischen diesen beiden Ansätzen, diskutieren die Bedeutung von Kundenzentrierung im heutigen Vertriebsprozess und zeigen auf, wie Marketing und Vertrieb enger zusammenarbeiten können, um Mehrwert für Kunden zu schaffen. Thomas erklärt praxisnah, warum Value Selling den gesamten Beschaffungsprozess des Kunden umfasst und welche Kompetenzen Vertriebler in Zukunft benötigen, um erfolgreich zu sein. Zudem teilt er Einblicke aus seiner langjährigen Erfahrung und gibt Tipps, wie Unternehmen sich im Wettbewerb differenzieren können. Infos zum Gast: Thomas Bohn ist Berater, Trainer und Coach mit über 15 Jahren Erfahrung im Bereich Vertrieb für mittelständische Unternehmen. Mit seiner Expertise im Value Selling unterstützt er Firmen dabei, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und nachhaltig erfolgreich zu sein. LinkedIn: www.linkedin.com/in/thomasbohn4 Homepage: https://thomasbohn-consult.de Infos zum Host: Christian Rahn ist Marketing-Experte und LinkedIn Top Voice mit über 30 Jahren Erfahrung. Er unterstützt mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, durch strategisches Marketing nachhaltiges Wachstum zu erzielen. LinkedIn: https://linkedin.com/in/rahn-christian-cmo Homepage: https://cmo2go.digital Verpasse keine Episode von Mittelstand hautnah! Abonniere uns auf deiner bevorzugten Podcast-Plattform, um spannende Einblicke in die Welt des Mittelstands zu erhalten.