24.06.2025 • 52 Min.

Zwischen Kaltakquise, KI-Chaos und Kunden, die einfach Mensch bleiben wollen In dieser Folge von Mittelstand hautnah spricht Host Christian Rahn mit den beiden erfahrenen Vertriebsprofis Patrick Minßen und Andreas Kaldewey über den Status quo im Vertrieb – ehrlich, ungeschönt und ungefiltert. Denn während der Aufnahme kam es zu einem echten Technik-Crash: Mikros fielen aus, der Host flog aus dem Tool, die Steuerung war weg. Aber echte Vertriebshaudegen lassen sich davon nicht stoppen – und deshalb wurde diese Folge ungeschnitten veröffentlicht. Genau so, wie sie passiert ist: Echt. Ehrlich. Direkt. Inhaltlich geht’s um das, was den Vertrieb 2025 wirklich bewegt – jenseits von Buzzwords: Warum Vertrieb kein „entweder KI oder Klinkeputzen“ ist – sondern beidesWas es mit Terrier- und Labrador-Mentalität im Sales auf sich hatWarum Neukundengewinnung schwerer, aber wichtiger denn je istWie Gamification helfen kann, echte KI-Kompetenz im Team aufzubauenWelche Risiken im Umgang mit KI im Alltag oft übersehen werdenWarum Richtlinien, Transparenz und Ethik im Vertrieb mit KI kein Nice-to-have sindUnd: Wieso am Ende zwischenmenschliche Beziehungen mehr zählen als jeder PromptPatrick, Andreas und Christian diskutieren mit viel Erfahrung, Klartext und einer ordentlichen Portion Selbstironie über den Wandel im Vertrieb – und zeigen, dass ehrlicher Content nicht perfekt sein muss, um Wirkung zu entfalten. ? Jetzt reinhören – für alle, die den Vertrieb nicht neu erfinden, aber wirklich verstehen wollen. Infos zu den Gästen Patrick Minßen Vertriebsleiter im B2B-Projektgeschäft – mit Beharrlichkeit, Klarheit und jeder Menge Erfahrung. Der „Labrador“ im Sales: ruhig, analytisch, strategisch – und mit langem Atem unterwegs. ? LinkedIn-Profil ansehen Andreas Kaldewey Vertriebsprofi mit Industrie-Background und klarer Kante. Der „Terrier“ im Vertrieb: direkt, empathisch, erfahren – und mit Humor, der nachhallt. ? LinkedIn-Profil ansehen Infos zum Host – Christian Rahn Marketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Marketing-Experte & LinkedIn Top VoiceÜber 30 Jahre Erfahrung in strategischem Marketing & VertriebGründer von CMO2go™️ und dem Podcast Mittelstand hautnah? LinkedIn ? Webseite ? YouTube ? Instagram