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Warum reichen gute Argumente im Vertrieb oft nicht aus? Gerade bei Investitionsgütern entscheidet der Kunde mit weit mehr als Zahlen, Daten und Produktvorteilen. Vertrauen, Risikoreduktion und das Gefühl, mit einer Entscheidung keinen Fehler zu machen, spielen eine erhebliche Rolle. Neuromarketing-Experte Christian Dietz erklärt in diesem Ausschnitt, warum mehrere Kontaktpunkte Vertrauen aufbauen, weshalb Kundenstimmen, Cases und Transparenz im B2B-Vertrieb so wirksam sein können und warum zu viel Verkaufsdruck schnell das Gegenteil erreicht. Ein kurzer Einblick in unsere aktuelle Folge über Neuromarketing im Mittelstand, psychologische Kaufentscheidungen und die Frage, warum Vertrauen im Vertrieb häufig stärker wirkt als der Versuch, Kunden zu überzeugen. Die vollständige Episode „Warum Vertrauen im Vertrieb stärker wirkt als Überzeugung – Neuromarketing im Mittelstand“ findest du direkt hier im Podcast. Partner der Episode ist Sage Intacct, das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen. Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen. Bis zum 31.12.2026 gibt es 20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten. www.sage.com/mittelstand