20.10.2025 • 0 Min.

„Vertrieb ist helfen.“ In dieser Folge von Nach fest kommt ab spreche ich mit Jens Löser über Vertrieb im Handwerk. Jens bringt jede Menge Praxisbeispiele, Humor und Klartext mit: Warum Vertrieb Verantwortung bedeutet, welche Prozesse wirklich zählen und weshalb es oft schon reicht, ein kleines bisschen besser zu sein als der Wettbewerb. ? Was dich in dieser Episode erwartet: (00:00) Einstieg & Jens' Ansatz: Verantwortung im Vertrieb (04:13) Die drei Kernprozesse: Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege & Anfrage-Management (08:53) Verkaufsgespräche: Sympathie, Vertrauen, Kompetenz (14:20) Bestandskundenpflege – warum der Blumenstrauß zu Hause eine gute Metapher ist (18:22) Verantwortung übernehmen: Erfolg ist deine Entscheidung (21:04) Seminartourismus vs. echte Weiterbildung (27:12) Vertrieb ist Teamaufgabe – Basics im Kundenkontakt (33:47) Unterschiede zwischen Männern und Frauen im Vertrieb (37:12) Erste konkrete Schritte für kleine Betriebe (40:31) Bücher & Ressourcen für mehr Vertriebserfolg ? Takeaways: Vertrieb im Handwerk braucht System, Schlagzahl und Haltung. Erfolg im Vertrieb heißt: Verantwortung übernehmen. Bestandskundenpflege ist oft die unterschätzte Königsdisziplin. Kleine, konkrete Schritte bringen mehr als große Konzepte. Hier findest du mehr von Jens: Homepage LinkedIn Instagram Youtube