31.08.2026 • 14 Min.

? Verhandle wie ein Profi! In dieser strategischen Folge von "Plan Genial.de" sprechen Lia und Maik Marx über Verhandlungstaktiken. Erfahre, warum Taktiken wichtig sind (10 Gründe), welche grundlegenden Taktiken es gibt (10), wie Anker-Taktik funktioniert (10 Aspekte), Schweigetaktik (10), BATNA nutzen (10), Fragetaktiken (10), Vorbereitung (10 Schritte), Umgang mit Gegenargumenten (10), wichtige Körpersprache (10), typische Fehler (10), Win-Win verhandeln (10), Deadlines nutzen (10), bei Machtungleichgewicht (10) und wichtigster Tipp. Verhandle klug! ? Verstehe die Grundlagen: Verhandlungstaktiken sind wichtig (10 Gründe: bessere Ergebnisse, Selbstbewusstsein, Professionalität, Effizienz, Win-Win, Beziehungen, Karriere, Gehalt, Respekt, Kontrolle). Maik erklärt 10 grundlegende Taktiken (Anker setzen erste Zahl beeinflusst, Schweigen nach Forderung Druck, Guter Cop böser Cop, Salami-Taktik scheibchenweise, Deadline Zeitdruck, höher einsteigen Spielraum, BATNA Rückfall, Fragen stellen Informationen, Spiegeln Rapport, Zugeständnisse tauschen nie einseitig). Anker-Taktik (10: Prinzip erste Zahl, Beispiel 60k fordern, Wirkung Orientierung, Vorteil Rahmen, Risiko zu hoch, Vorbereitung begründbar, Forschung funktioniert, Gegenanker möglich, Verhandlungsspielraum, Tipp selbst setzen). Schweigetaktik (10: Prinzip schweigen, Wirkung unangenehm, Vorteil Zugeständnisse, Psychologie Stille füllen, Beispiel nach Forderung, Dauer 5-10 Sekunden, Körpersprache ruhig, Risiko Desinteresse, Kombination gut, Tipp üben). ? Nutze die Werkzeuge: BATNA effektiv (10: Definition Best Alternative, Beispiel anderer Job, Vorbereitung klären, Stärke Selbstbewusstsein, Verhandlungsmacht Position, Kommunikation erwähnen, Realismus echt, Verbesserung vorher, Abbruch wenn schlechter, Tipp immer haben), Fragetaktiken (10: offene Fragen, Warum-Fragen, hypothetische, Rückfragen, Alternativfragen, Skalenfragen, Informationsfragen, Motivfragen, Zukunftsfragen, Tipp 70-30-Regel), Vorbereitung (10: Ziele klären min/opt/max, BATNA, Informationen sammeln, Argumente, Einwände antizipieren, Taktiken wählen, Rollenspiel üben, Emotionen managen, Timing, Plan B), Gegenargumente (10: zuhören, anerkennen, umformulieren, Fakten, Fragen, Alternative, Gemeinsamkeiten, Pause, nicht persönlich, Kompromiss), Körpersprache (10: aufrecht, Blickkontakt, offene Gestik, Lächeln, Stimme ruhig, Pausen, Raum, Spiegeln, Nicken, Hände ruhig). ? Verhandle erfolgreich: Typische Fehler (10: unvorbereitet, zu früh nachgeben, emotional, zu viel reden, ultimativ zu früh, persönlich, keine BATNA, zu schnell, nicht flexibel, Beziehung opfern), Win-Win (10: Interessen statt Positionen, Optionen entwickeln, objektive Kriterien, Menschen/Probleme trennen, Gemeinsamkeiten, Kuchen vergrößern, Zugeständnisse tauschen, langfristig, Kommunikation offen, Kreativität), Deadlines (10: Zeitdruck, Entscheidung forcieren, Vorsicht, Glaubwürdigkeit, Flexibilität, Psychologie, Beispiel anderer Bewerber, Risiko Ablehnung, Kombination, Tipp nicht zu oft), Machtungleichgewicht (10: BATNA stärken, Informationen, Koalitionen, Timing, Wert zeigen, Alternativen, Geduld, Kreativität, Respekt, Tipp Strategie). Wichtigster Tipp: Vorbereiten, Ziel kennen, flexibel bleiben, Win-Win suchen! ? Links: Blogbeitrag zur Folge lesen: https://plangenial.de/podcast-49/ Termin: https://plangenial.de/termin/ ℹ️ Impressum – rechtliche Angaben: https://plangenial.de/impressum/ Datenschutz: https://plangenial.de/datenschutz/ Zur Folge: https://web.arbeitsagentur.de/coachingundaktivierung/suche/aktivierungsangebot/290124108