13.03.2023 • 29 Min.

Das Vertriebsmanagement ist eine zentrales Tool für die Steuerung und Ergebnisüberprüfung beim Vertrieb. Einen Aussage von dem Prof. Dr. Jan Wieseke kommt folgende Erkenntnis die aus 100Mio Datenpunkten und >4.000 Firmen stammen entstanden. ..80% des Vertriebserfolges liegt in der Strategie ....aber 80% der Misserfolge liegt in der Umsetzung. Hier gibt es die TOP 7 Entscheidungsfehler in dem Vertriebsmanagement. 1. Am Kundenpotenzial vorbei geplant 2. Falsche Einschätzungen bei dem Lösungsverkauf 3. Ineffektive Vertriebsstrukturen und Prozesse 4. Mangelnde Preisdifferenzierung und Preisdurchsetzung 5. Ein komplexes Vertriebspartner-Management 6. Zahllose Kennzahlen und Vertriebsreporting 7. Fehlsteuernde Anreize & Vergütungen Weitere Links zu dem Thema Homepage: www.sales-management-department.de YouTube: www.youtube.de/@vertriebswachstum -------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review