#10 | Gast: Sascha Zöller 🎙️| Wie präsentierst du dich und deine Produkte so, dass Menschen wirklich zuhören? Warum feiern wir immer diejenigen, die eine Show machen, während Experten oft überhört werden? Und was hat das alles mit Storytelling zu tun? Genau darüber sprechen wir in dieser Episode: Sascha erklärt, wie du ganz ohne Show Präsenz erzeugst, warum „sachlich-fachlich“ zwar informiert, aber nicht bewegt. Und wie du deine Botschaften so vermittelst, dass Menschen nicht nur zuhören, sondern innerlich sagen: Das will ich. Das brauche ich. Das fühlt sich richtig an! 🙌 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Warum Folge 10 ein Meilenstein ist 01:20 Saschas Weg: Vom Projektmanager zum TV-Experten 08:03 Die Future Marketing Skill: Emotionales Storytelling 10:09 Funktioniert Storytelling auch im B2B? 13:05 Der Aha-Moment: Vom Produktfeature zur Geschichte 16:19 Live-Demo: Der 10-Euro-Ventilator 21:23 Storytelling für komplexe Produkte & große Buying Center 23:53 Vertrauen und Zuversicht im Verkaufsprozess: So gehts! 25:17 Verlustaversion: Warum wir handeln, um Verluste zu vermeiden 29:28 Warum Sascha Storytelling nie erwähnt 32:17 KI im Storytelling: ehrliche Einschätzung zu Chancen & Grenzen 36:36 Best Practice Liquid Death: Mit Wasser zum Milliarden-Brand 41:29 Die drei Story-Archetypen: Gründer-, Marketing- und Salesstory 47:21 Saschas nächstes Kapitel: KI-Agenten 50:58 Storytelling beginnt im Mindset Was du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Wie du komplexe Produkte in verständliche Nutzenszenarien übersetzt. ✅ Warum Buying Center im B2B nicht datengetrieben, sondern Risiko-getrieben entscheiden. Nicht Features, sondern gute Storys reduzieren dieses Risiko. ✅ Wie du deine eigenen Signature Storys entwickelst und nie wieder austauschbar bist. ✅ Warum Storys ein Verlangen erzeugen, selbst wenn vorher kein rationaler Bedarf da war. ✅ Wieso du kein Entertainer sein musst. Menschen hören zu, wenn sie spüren, warum etwas für sie wichtig ist. 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 👋 Connecte dich mit Sascha Zöller auf LinkedIn. 👋 Vernetze dich mit mir auf LinkedIn. 🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de Keywords: B2B Marketing, Storytelling, Kundenzentrierung, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Storyselling, B2B Kommunikation, Buying Center, Produktpräsentation, B2B Storytelling, Sascha Zöller, Signature Stories