Im Interview mit Autor und Key Account Manager Veteran Oliver Büchel sprechen wir darüber, welche Rolle das Key Account Managment heute spielt und welche Herausforderungen in Zukunft auf das Key Account Management zukommen werden. Dabei geht es um Abgrenzung zum "normalen" Vertrieb, Marketing, Vorgehensweisen, Besonderheiten, Mindset und organisatorische Strukturen für ein erfolgreiches KAM (Key Account Management) Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ist Key Account Management 👉 Warum Key Account heute anders definiert werden sollte als früher 👉 Wie du herausfindest welche deine Key Accounts sind 👉 Welche Metriken du anwenden kannst um ein Key Account zu identifizieren 👉 Warum der Begriff Key Account inflationär genutzt wird 👉 Wann ein Key Account zum Problem wird 👉 Welche Parallelen zum "Field Sales" bestehen 👉 Wie sich Key Account Management vom Field Sales unterscheidet! Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Oliver Büchel auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/oliver-b%C3%BCchel-980243163/ ⭐️ Olivers Buch* Kaltakquise - aber richtig! 🚀 Olivers Webseite https://oliverbuechel.com/ 💪 Mit wem sich Oliver gerne mal 25 Minuten unterhalten würde: Eliud Kipchoge 📚 Olivers Buchtipp:* Der moderne Kunde – das PHANTOM Livia Rainsberger — Personen in dieser Episode 👤 Oliver auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/oliver-b%C3%BCchel-980243163/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #KAM #Kulturen
