10.09.2026 • 21 Min.

Kosmetikprodukte verkaufen gehört für viele Kosmetikerinnen zu den unangenehmsten Teilen ihres Geschäfts. Die Kundin liebt die Behandlung, lobt Deine eigene Kosmetiklinie oder Deine Pflegeprodukte und sagt sogar, wie schön alles aussieht. Nur mitnehmen möchte sie erstaunlicherweise nichts. Warum? In dieser Folge von PREMIUM BEAUTY BUSINESS spricht Anja Spielkamp darüber, warum gute Produkte im Kosmetikstudio im Regal stehen bleiben und weshalb das häufig weder am Preis noch an der Qualität liegt. Du erfährst, wie Du Pflegeprodukte nach einer Behandlung verständlich empfiehlst, warum zu viele Fachbegriffe den Verkauf erschweren und wie aus einem Produkt ein sinnvoller nächster Schritt für Deine Kundin wird. Außerdem geht es um ein Thema, das vielen erfahrenen Kosmetikerinnen schwerfällt: Produkte verkaufen, ohne aufdringlich zu wirken. Denn zwischen Aufschwatzen und professioneller Beratung liegt eine ziemlich große Welt. Diese Folge ist Teil 3 der Serie rund um eigene Kosmetiklinie, Private Label Kosmetik und erfolgreichen Produktverkauf im Kosmetikstudio.