Vor 3 Tagen • 8 Min.

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Die Angst Deines Kunden kostet Dich Umsatz. Nicht, weil er sie hat – sondern weil Du sie nicht aussprichst.Du spürst im Sales Call, dass Dein Gegenüber vor dem Preis oder der Dauer zurückschreckt. Und Du sagst nichts. Warum? Weil Du Angst vor dem Nein hast. In dieser Folge bekommst Du das Fisch-auf'n-Tisch-Prinzip aus dem professionellen Verhandeln: Alles, was Du unter dem Tisch lässt, fängt an zu gammeln.? Dein Fahrplan durch die Folge:00:00 – Die Angst Deines Kunden kostet Dich Umsatz – und Du sprichst sie nicht an00:30 – „Ein Nein ist wertvoller als ein Vielleicht": Die Golf-4-Lektion aus dem Außendienst02:45 – Einwände sind Vorwände: Was im Setting-Call alles auf den Tisch gehört04:13 – Das Fisch-auf'n-Tisch-Prinzip: Warum verdeckte Themen anfangen zu gammeln05:37 – Benannte Angst verliert ihre Macht: Skepsis vorwegnehmen statt dagegen ankämpfen07:30 – Go for Nein: 80 Calls am Tag – und warum die Jagd nach dem Nein Ja's bringt08:01 – Sofortanwendung: Die 3 Ängste vor Deinem nächsten Termin⚡ Sofortanwendung: Vor Deinem nächsten Termin: Notiere die 3 wahrscheinlichsten Ängste Deines Gegenübers – und sprich sie aus, bevor er es tut. Kommt bei Dir immer „zu teuer"? Dann liegt das Problem nicht beim Kunden, sondern in Deinem Leitfaden oder Funnel.? Links:Vertiefung: https://matthiasbullmahn.de/einwandbehandlung? In 60 Minuten Dein Marketing verbessern: https://www.matthiasbullmahn.de/verkaufspsychologie-kursAlle Folgen: https://matthiasbullmahn.de/podcastBÄMM BÄMM statt BlaBla.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de