09.06.2025 • 10 Min.

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Stell Dir vor: Dein Lieferant fordert plötzlich 18 % mehr Preisaufschlag. Was tust Du? Genau das erlebt heute Tom Trigger – und Du erfährst live, wie er mit den Harvard-Prinzipien das Ruder rumreißt.Nutzenversprechen: ✅ Verstehe die 4 Kernprinzipien des Harvard-Konzepts ✅ Nutze 4 Reflexionsfragen, die Dich sofort besser verhandeln lassen ✅ Lerne, wie Du Menschen vom Problem trennst ✅ Entwickle Optionen, die echte Bewegung in die Verhandlung bringen ✅ Nutze objektive Kriterien, um souverän zu argumentierenHauptbeschreibung: In dieser Folge von psychologie, die verkauft zeige ich Dir an einem echten Beispiel von Tom Trigger, wie Du mit den Harvard-Prinzipien Deine Verhandlungs-Power massiv steigerst.Tom steht vor einem echten Dilemma: Sein Lieferant Ewald will plötzlich 18 % mehr. Was tun? Emotional reagieren? Blockieren? Oder ganz souverän und psychologisch clever agieren?Du bekommst heute:4 Prinzipien für professionelles Verhandeln4 Reflexionsfragen, die Dich in jeder Verhandlung schärfenTipps und Beispiele direkt aus der PraxisKey Takeaways: ✅ Menschen vom Problem trennen – freundlich zum Menschen, hart in der Sache ✅ Interessen statt Positionen – verstehe, was Dein Gegenüber wirklich will ✅ Optionen entwickeln – bringe mehrere Lösungen in die Verhandlung ✅ Objektive Kriterien nutzen – argumentiere mit Zahlen, Daten, FaktenKapitelübersicht: 00:00 – Tom Trigger in der Krise: 18 % mehr gefordert 01:30 – Einführung in die Harvard-Prinzipien 02:30 – Prinzip 1: Menschen vom Problem trennen 03:30 – Prinzip 2: Interessen statt Positionen 04:30 – Prinzip 3: Optionen entwickeln 06:00 – Prinzip 4: Objektive Kriterien nutzen 08:00 – Zusammenfassung & Reflexionsfragen 09:30 – Teaser auf nächste Folge: BATNApsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de