30.06.2025 • 9 Min.

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn---Was, wenn Du Deine Verkaufsgespräche führen würdest wie ein FBI-Top-Verhandler? Nicht mit Druck – sondern mit psychologischer Präzision?Was Du in unter 10 Minuten bekommst:✅ Die 5 Stufen des FBI-Behavioural Change Stairway Models – erklärt und für den Vertrieb übersetzt✅ Warum aktives Zuhören der wahre Gesprächsöffner ist – und wie Du es perfekt einsetzt✅ Wie Du echte Empathie zeigst, ohne weich zu wirken✅ Der Unterschied zwischen Rapport und Smalltalk – und warum er entscheidend ist✅ Wie Du durch psychologische Gesprächsführung zur echten Verhaltensveränderung führst – ganz ohne ManipulationIn dieser Folge zünden wir den FBI-Modus für Deinen Vertrieb:Matthias zeigt Dir das BCSM-Modell von FBI-Verhandlungsleiter Gary Noesner – und wie Du es im Sales-Gesprächkonkret anwendest.Mit Storys, psychologischen Insights und einer klaren Struktur, die Dir hilft, jeden Call souverän und empathisch zu steuern.Deine Takeaways:✅ Aktives Hinhören ist der Einstieg in jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch✅ Ohne Empathie kein Rapport – ohne Rapport keine Beeinflussung✅ Menschen kaufen nicht, wenn sie überzeugt werden – sondern wenn sie sich verstanden fühlen✅ Das BCSM ist eine exakte Gesprächsstruktur aus FBI-Verhandlungen – übertragbar auf jede Sales-Situation✅ Schweigen kann ein mächtiger Trigger sein – wenn Du lernst, es bewusst einzusetzenKapitelübersicht: 00:00 – Intro: Waco, FBI, Gary Noesner01:10 – Die 5 Stufen des BCSM02:00 – Aktives Zuhören: Warum Zuhören verkauft05:00 – Empathie: Der emotionale Perspektivwechsel07:30 – Rapport: Verbindung, die Vertrauen schafft09:00 – Einfluss nehmen – aber richtig09:30 – Verhaltensveränderung und Abschlusspsychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnissepsychologie, die verkauft | Matthias BullmahnVerstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen---Mehr sofort umsetzbare Tipps?Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de