05.09.2024 • 33 Min.

80% aller Kaufentscheidungen fallen unbewusst. Wie Neuromarketing funktioniert: Farben, Düfte, Preisanker. Wissenschaftlich fundiert, alltagstauglich. Erst fühlen, dann denken – das tun wir in Wahrheit in dieser Reihenfolge eigentlich die ganze Zeit. Auch beim Einkauf. Nur wissen wir's nicht, manche werden es auch weit von sich weisen. Aber es ist so: Während wir denken (haha!), wir würden mit kühlem Kopf und verstand-gesteuert durch den Discounter gehen, weiß die Neurowissenschaft heute, das stimmt nicht. Das DENKEN wir nur, in Wahrheit steuern uns unsere Gefühle. Und genau das macht sich mein heutige Talk-Gast zunutze, Björn Lockstein macht Neuromarketing, berät mit seiner Agentur Hersteller und Händler, die verstanden haben: Wir fühlen, bevor wir uns zum Kauf entscheiden. Und was seine Arbeit u.a. auch für kuriose Blüten treibt, seht ihr auch einem TV-Beitrag, den ich unten verlinkt habe.