12.02.2026 • 40 Min.

Neurowissenschaft beim Einkauf: Wie unser Gehirn Kaufentscheidungen beeinflusst In dieser Folge beleuchten wir, wie moderne neurowissenschaftliche Methoden den Einkauf beeinflussen und was Unternehmen und Verbraucher daraus lernen können. Professor Kai Markus Müller erklärt, wie Gehirnscans wie MRT, EEG und weitere Technologien unsere Kaufmotivation und Wahrnehmung messen. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse: Neurowissenschaftliche Forschung zeigt, welche Netzwerke bei Kaufentscheidungen aktiv sind und wie positive oder negative Emotionen das Verhalten steuern Unternehmen nutzen Hirnscans, um Werbekampagnen gezielt auf emotionale Trigger auszurichten – z.B. Vertrauen, Erwartung, Angst oder Unsicherheit Positive Netzwerke im Gehirn korrelieren mit höherer Kaufbereitschaft, während negative Gefühle Abneigung oder Skepsis fördern Effektreiche Werbung zeigt oft Bilder, die Vertrauen schaffen, Unsicherheiten reduzieren oder emotionale Bedürfnisse ansprechen Die Wahrnehmung von Zahlen im Vergleich zu Worten: Zahlen können den Eindruck von Kontrolle oder Vergleichbarkeit vermitteln Visuelle Reize sind evolutionsbedingt besonders wirksam, weil unser Gehirn darauf ausgelegt ist, visuelle Eindrücke sofort zu verarbeiten Händler nutzen psychologische Tricks wie automatische Abo-Verlängerungen, Vergleichspreise oder Hidden Fees, um Entscheidungen zu beeinflussen Das Konzept der illusorischen Wahrheit zeigt, dass wiederholte Behauptungen auch ohne Fakten Glauben und Vertrauen schaffen Verbraucher können durch bewussten Vergleich und kritisches Hinterfragen Preis- und Angebot Wahrheiten besser erkennen