23.06.2026 • 10 Min.

Es läuft nicht rund im Vertrieb und die Abschlüsse bleiben aus? Die erste Reaktion vieler selbstständiger Frauen ist Aktionismus: Sie setzen sich an den Schreibtisch, überarbeiten die Website, feilen an den Dienstleistungspaketen und schmeißen ihr gesamtes Konzept über den Haufen. Sie tun das aus voller Überzeugung – doch oft ist das eine unbewusste Flucht vor dem eigentlichen Verkaufsprozess. In dieser Folge – der ersten Station unserer Reise zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess – decke ich diesen emotionalen blinden Fleck auf. Ganz egal, ob du als Webdesignerin, Stylistin oder Beraterin unterwegs bist: Wenn du dich im ewigen Optimieren verlierst, fehlt dir die Zeit, mal radikal ehrlich hinzuschauen, was du beim Gedanken an das Verkaufen eigentlich fühlst. Du erfährst, warum das ständige Zweifeln an deiner Positionierung die perfekte Komfortzone ist, wie diese Unsicherheit im Gespräch unbewusst auf deine Kundinnen abfärbt und wie du den Mut findest, hinzuschauen, um endlich dauerhaft finanzielle Klarheit und stabile Umsätze zu erzielen.