18.05.2026 • 13 Min.

30 Minuten Recherche pro Sales-Call. Oder gar keine. Beides kostet dich Geld. In dieser Folge zeige ich dir zwei Systeme, die deinen Vertrieb auf ein neues Level heben. Erstens: das Lead-Research-Briefing. Eine K-I-Pipeline, die vor jedem Termin automatisch einen 1-Pager erstellt. Branchen-Status, Pressemeldungen, LinkedIn-Profil, Gesprächsaufhänger. Aus 30 Minuten Vorbereitung werden 2 Minuten Lesen. Praxis-Wert: 87 Prozent weniger Vorbereitungszeit und 34 Prozent höhere Abschluss-Quote. Zweitens: der Angebots-Agent. Aus Sales-Notes plus Produktkatalog plus Preisstruktur wird in Minuten ein vollständiges, personalisiertes Angebot. Cover-Mail inklusive. Aus 15 Stunden pro Monat werden 1,2 Stunden. Win-Rate steigt von 31 auf 46 Prozent. Drei Takeaways nimmst du mit. Erstens: Vorbereitung ist kein Talent, sondern eine Pipeline. Zweitens: Time-to-Quote ist der unterschätzteste Conversion-Hebel im B-2-B. Drittens: beides zusammen ergibt ein Vertriebssystem, das nicht mehr von der Tagesform deiner Reps abhängt. Mehr dazu auf autima.de.