05.10.2026 • 46 Min.

Simon hat sich als Berater für Positionierung und Kommunikation selbstständig gemacht und arbeitet erfolgreich mit zwei völlig unterschiedlichen Zielgruppen: Solopreneuren wie Coaches und Personal Brands – und KMU-Unternehmen. Beide zahlen regelmäßig, doch genau das ist sein Problem: Er weiß nicht, auf welche er sich fokussieren soll, und bleibt deshalb bei planbaren, aber begrenzten 5.000-10.000€ im Monat stecken. Danach gehen wir seinem größten Engpass auf den Grund: fehlende reproduzierbare Case Studies, keine konsistente Akquise-Routine und die Komfort-Falle, die viele Selbstständige bei "es läuft doch ganz gut" gefangen hält – anstatt den Sprung auf 20.000-25.000€ im Monat zu wagen. Ich bin Robert Heineke von Leaders Media und wir machen Dich und dein Unternehmen skalierbar.In diesem Format berate ich Unternehmer, Berater und Agenturinhaber live zu Angebot, Positionierung und Vertrieb, direkt und ohne Skript. WERBUNG:➡️ funnelforce: Jetzt deinen Salesfunnel erstellen und funnelforce 14 tage kostenfrei testen: https://funnelforce.io/ ➡️ Kostenfreie Salesfunnel Session: https://leadersmedia.de/ KAPITEL: 0:00 Intro 1:03 Vom Marktforscher zum eigenen Beratungsangebot 4:43 Zwei Zielgruppen, ein Dilemma 6:38 Welche Zielgruppe soll er wählen?10:02 Warum eine Zielgruppe 3-5x mehr zahlt 12:57 Enger Kreis vs. fremde Kunden 16:53 Die 15.000€-Rechnung 17:15 Die Affen-Nuss-Metapher 20:58 Sein größter Engpass: Planbarkeit 23:09 Die "Es läuft gut"-Falle 24:18 Die 4 Variablen für 25.000€ im Monat 30:41 Seine aktuelle Akquise-Strategie 33:30 Wie sehr will er wirklich wachsen? 36:21 Warum will er überhaupt mehr Geld? 45:20 Die Kaltakquise, die alles veränderte Unsere aktuellen Case Studies und Testimonials: ⁠⁠⁠⁠https://www.leadersmedia.de⁠⁠⁠ Robert: Website: https://leadersmedia.de/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke/Instagram: https://www.instagram.com/heinekerobert/