02.04.2026 • 10 Min.

Warum klaffen Wunsch und Wirklichkeit beim Immobilienpreis oft so weit auseinander? In Folge 185 von "Stressfrei Immobilien verkaufen und kaufen" widmet sich Philip Hildebrandt einem der größten Konfliktpotenziale im Immobiliengeschäft: Der Kluft zwischen dem emotionalen Wert eines Verkäufers und der kühlen Kalkulation eines Käufers. Ob das liebevoll gepflegte Elternhaus oder die erste eigene Wohnung – für Verkäufer hängen oft 30 Jahre Erinnerungen an den Wänden. Für den Käufer hingegen sind es oft nur Sanierungsstau und veraltete Fliesen. Philipp erklärt, warum psychologische Phänomene wie der Endowment-Effekt und der Anker-Effekt Verhandlungen oft schon im Keim ersticken lassen und wie man durch objektive Wertermittlungsverfahren (Sachwert-, Ertragswert- und Vergleichswertverfahren) zurück auf eine sachliche Ebene findet. Erfahre in dieser Folge, wie du als Verkäufer deinen Preis fundiert begründest, warum die Bankbewertung zum Deal-Breaker werden kann und wie ein Makler als neutraler Moderator Brücken baut.