#133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten
#133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten

#133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten

Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

04.02.2026 • 22 Min.

Warum starten Kunden im technischen Vertrieb so oft mit der falschen Lösung? In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum viele Anfragen aus dem Einkauf kommen, weshalb Preisfokus Gespräche blockiert und wie Anbieter trotzdem im Gespräch bleiben können, ohne Zeit zu verbrennen.