18.02.2026 • 15 Min.

Rund um das chinesische Neujahr und den Beginn des Ramadans verändert sich der Arbeitsrhythmus ganzer Märkte. Entscheidungen verzögern sich, Rückmeldungen bleiben aus und Projekte scheinen stillzustehen. Viele Vertriebsorganisationen reagieren darauf mit Nachfassen und Druck – oft mit gegenteiligem Effekt. In dieser Episode zeigt, erklärt und reflektiert der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum Grüßen im internationalen technischen Vertrieb häufig wirksamer ist als das perfekte Follow-up, wie kulturelle Kalender Geschäftsbeziehungen beeinflussen und warum Timing zu einem echten Wettbewerbsvorteil werden kann.