25.02.2026 • 16 Min.

Viele Unternehmen investieren in CRM, LinkedIn und KI – und wundern sich, warum der Vertrieb trotzdem stockt. Das eigentliche Problem sind selten die Tools, sondern fehlende oder ungeklärte Prozesse. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum alte Vertriebsstrukturen nicht falsch, sondern oft nur unvollständig sind, weshalb neue Technologien ohne saubere Abläufe ihre Wirkung verfehlen und wie Unternehmen Alt und Neu im technischen Vertrieb sinnvoll miteinander verbinden.