#137: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten – und was guter Vertrieb damit zu tun hat
#137: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten – und was guter Vertrieb damit zu tun hat

#137: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten – und was guter Vertrieb damit zu tun hat

Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

04.03.2026 • 21 Min.

Viele Projekte im technischen Vertrieb scheitern nicht an der Technik, sondern daran, dass Kunden mit der falschen Lösung starten. Oft kommen Anfragen aus dem Einkauf, ohne Kontext, ohne klares Problemverständnis. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum das kein Kundenfehler ist, weshalb Vertrieb nicht liefern, sondern führen muss und wie man Kunden Schritt für Schritt von der falschen Richtung zur richtigen Entscheidung bringt – gerade im internationalen Umfeld.