16.04.2026 • 10 Min.

Ein Angebot ist im internationalen technischen Vertrieb nicht das Ende, sondern der Beginn des eigentlichen Prozesses. In dieser Episode zeigt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe anhand eines Praxisbeispiels aus Saudi-Arabien, warum Marketing kein Beiwerk ist, sondern Orientierung schafft – und weshalb der Vertriebsfunnel über Monate oder sogar Jahre hinweg aktiv gestaltet werden muss. Sie erfahren, warum Audio- und Videonachrichten in bestimmten Märkten wirkungsvoller sind als klassische Telefonate und weshalb Sichtbarkeit im Funnel über den Markterfolg entscheidet.