08.10.2026 • 21 Min.

Was in Deutschland, Österreich und der Schweiz funktioniert, lässt sich nicht einfach auf internationale Märkte übertragen. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eigener Projekterfahrungen, warum technischer Vertrieb im Ausland ein genaues Verständnis von Entscheidungswegen und Stakeholdern verlangt.