30.06.2026 • 1 Std. 14 Min.

Pleite oder Porsche? 80 % des deutschen Heizungsmarktes stehen vor einer radikalen Disruption! In dieser Folge von thermondo talk begrüßen wir erstmals gleich zwei absolute Branchen-Schwergewichte für eine schonungslos ehrliche Diskussion: den renommierten Marktanalysten Hans-Arno Kloep (Querschiesser) und Ralf Suhre, den Geschäftsführer der SHK-Innung München. Gemeinsam werfen wir einen Blick hinter die Kulissen der über 48.000 deutschen Installationsbetriebe und beleuchten, wie sich das klassische Handwerk zwischen traditioneller Verbundenheit und der unaufhaltsamen Elektrifizierung behaupten kann. Das Gespräch legt den Finger tief in die Wunde: Warum scheitern viele Betriebe an der "Diva" Wärmepumpe? Werden HEMS (Energiemanagementsysteme) und künstliche Intelligenz das klassische Handwerk vom Fahrersitz auf den Beifahrersitz drängen? Zwischen dem "Cash-Cow-Modus" der älteren Generation, fehlender Prozessexzellenz auf der Baustelle und dem rasanten Vorstoß von CleanTechs wird schnell klar, dass "Next Practice" die einzige Überlebenschance für das traditionelle Gewerbe ist. Die Experten erklären außerdem, wie die Industrie durch Franchise-Modelle nach vorne drängen wird und warum die "letzte Meile" auf der realen Baustelle trotzdem die absolute Masterclass bleibt. Ein packender, humorvoller und entwaffnend ehrlicher Schlagabtausch über die Bruchlinien zwischen analoger Tradition und digitaler Disruption. Höre jetzt rein, um zu verstehen, warum "Next Practice" die einzige Überlebenschance ist – und warum es sich trotz aller Krisen auch in Zukunft lohnen wird, einen SHK-Handwerker zu heiraten! Pleite oder Porsche? Wer überlebt im Heizungshandwerk und der Heizungsindustrie den Perfect Storm? Das deutsche SHK-Handwerk und die deutsche Heizungsindustrie erleben gerade den „perfect storm": jahrelange politische Hängepartien, Heizungshammer-Debatten, Fachkräftemangel, neue Kundenanforderungen, gut finanzierte CleanTech-Wettbewerber, künstliche Intelligenz und asiatische Hersteller, die auf den Markt drängen. Wie sind Industrie und Handwerk darauf vorbereitet? Und wer wird das überleben? In dieser Folge von thermondo talk treffen zwei Insider aufeinander, die die Branche von innen aufrütteln: → Hans-Arno Kloep, der mit Querschiesser als Berater und Host des Querschiesser-Trendkongresses seit Jahrzehnten die Branche durchleuchtet. → Ralf Suhre, Geschäftsführer der SHK-Innung München, der 700 Betriebe vertritt – und sie mit einem klaren Motto wachrüttelt: „Geh mit der Zeit oder du gehst mit der Zeit." Die gute Nachricht vorweg: Laut Arno lohnt es sich auch morgen noch, eine:n SHKler:in zu heiraten. Aber man sollte genauer hinschauen. Denn das Gespräch legt den Finger tief in die Wunde. Aktuell ist nur ein kleiner Teil der über 48.000 Installationsbetriebe wirklich zukunftssicher aufgestellt – Kloep: „Nach unseren Zahlen sind wir ungefähr bei 16-17 % dieser 50.000 Betriebe, die eine Standalone-Qualität haben … 17, 18 %, mehr ist es nicht im Moment." Während manche Betriebe 20 Wochen im Voraus ausgebucht sind, fragen sich andere, ob sie das Jahr überstehen. Warum scheitern so viele an der „Diva" Wärmepumpe? Werden HEMS und künstliche Intelligenz das Handwerk vom Fahrersitz auf den Beifahrersitz drängen? Und warum ist „Next Practice" die einzige echte Überlebenschance? Klar wird auch: Wenn das Handwerk strauchelt, straucheln Industrie und Großhandel mit. Kloep: „Der Handel hat echt ein Problem, im Spiel zu bleiben, wenn dem Handwerk nicht strukturiert … aufs Pferd geholfen wird." Ein packender, humorvoller und entwaffnend ehrlicher Schlagabtausch über die Bruchlinien zwischen analoger Tradition und digitaler Disruption. Am Ende bleibt, was Ralf Suhre auf den Punkt bringt: „Jeder Unternehmer entscheidet über seine eigene Zukunft und über die eigene Überlebensstrategie seines Unternehmens." Wer wissen will, wo die Heizungsbranche heute wirklich steht, sollte jetzt reinhören – und wer lieber zuschaut, findet die Folge auch auf YouTube!