Führung im Vergleich: Frauenstimmen Folge #2

15.07.2026•31:39

Worum geht's in dieser Folge? Nach über 25 Jahren im Vertrieb und zahlreichen Führungspositionen spricht Sandra Lasch darüber, was sie heute anders machen würde als zu Beginn ihrer Karriere. Es geht um Verantwortung, schwierige Entscheidungen, Top-Performer, die Teams zerstören können, und warum gute Führung nicht bedeutet, alles selbst zu machen. Außerdem erzählt Sandra, weshalb sie heute bewusst loslässt, warum Unternehmenskultur täglich entsteht und welche drei Ratschläge sie ihrem jüngeren Ich geben würde.

Führung im Vergleich: Männerstimmen Folge #1

08.07.2026•12:08

10 Jahre Sales, mehrere Teams aufgebaut, seit Juli VP Sales bei WorkFlex, Ben Bauer weiß, wie Führung funktioniert. Und vor allem, was er auf dem Weg dorthin lernen musste: loszulassen. Wie das gelingt, warum Transparenz eine Kultur macht oder bricht und welchen Fehler er ganz frisch erst zugeben musste.

Führung im Vergleich: Frauenstimmen Folge #1

01.07.2026•24:12

Was macht gute Führung heute wirklich aus? In dieser Folge der ungefilterten Frauenstimmen spricht Ailyn mit Juliane Gerth, Sales Leader bei Oracle, über moderne Führung, Fehlerkultur und die Herausforderung, Menschen individuell zu begleiten. Dabei geht es nicht um klassische Management-Theorien, sondern um die Realität im Führungsalltag: Warum Führung keine Position, sondern eine Haltung ist. Weshalb Geschwindigkeit nicht immer die beste Lösung ist. Wie man Fehler transparent anspricht, ohne Vertrauen zu verlieren. Und warum echte Leadership bedeutet, das eigene Team besser zu verstehen als die eigenen Zahlen. Eine ehrliche Folge über Reflexion, Verantwortung und den Mut, auch als Führungskraft nicht perfekt sein zu müssen.

Führung im Vergleich: Männer- und Frauenstimmen bei Ungefiltert – der große Abschieds-Special-Auftakt

24.06.2026•16:00

Fast zwei Jahre Ungefiltert – der authentische Sales Podcast und zum Abschluss gibt es noch einmal einen echten Knaller: Ab nächster Woche starten Ailyn und Björn ihre große Vergleichsserie „Führungsstimmen". Acht Folgen lang, im wöchentlichen Wechsel, treffen weibliche und männliche Führungskräfte auf dieselben Fragen, vom Bundeswehr-Führungsrang bis zur Selbstständigkeit, von aktiven Führungskräften bis zu Stimmen mit jahrzehntelangem Abstand und reflektiertem Rückblick. In dieser Folge sprechen Björn und Ailyn vorab über ihre persönlichen Eindrücke aus den Interviews: Welche Unterschiede zeigen sich wirklich zwischen männlicher und weiblicher Führung? Welche Rolle spielen Empathie, Kontrolle und Menschlichkeit im Führungsalltag? Und warum prägt eine militärische Laufbahn den Führungsstil oft mehr, als man denkt? Gleichzeitig ist diese Folge der Auftakt zum Abschied: Ungefiltert endet im September nach zwei Jahren, unzähligen Gästen und ganz viel Veränderung. Die Führungsstimmen-Serie ist das große Finale, bevor sich Björn, Ailyn und Patrick mit einer letzten gemeinsamen Folge mit Highlights und Lowlights von euch verabschieden.

Deine Emotionen verkaufen und befreien!

10.06.2026•48:31

In dieser Folge von **UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast** spricht Patrick mit Emotionscoach **Frauke Hautz** über die oft unterschätzte Rolle von Emotionen im Vertrieb und in der Führung. Warum fällt es vielen Menschen so schwer, ihre Gefühle im Business zu zeigen? Wo liegt die Grenze zwischen Authentizität und Professionalität? Und weshalb sind emotionale Sicherheit, Vertrauen und echte zwischenmenschliche Verbindungen heute wichtiger denn je? Frauke erklärt, wie unsere Kindheit und Prägungen unser Verhalten im Berufsleben beeinflussen, warum Ablehnung für viele Vertriebler so herausfordernd ist und weshalb erfolgreiche Führung ohne emotionale Intelligenz kaum möglich ist. Außerdem sprechen die beiden darüber, wie Vertriebler echte Kundenbeziehungen aufbauen, warum KI den Wert menschlicher Begegnungen sogar steigern könnte und wie Führungskräfte emotionale Offenheit leben können, ohne dabei ihre Rolle zu verlieren. **Time Stamps** 00:00 – Einführung ins Thema Emotionen im Vertrieb und in der Führung 00:41 – Warum wir die meisten Entscheidungen emotional treffen 01:32 – Emotionale Prägungen aus Kindheit und Jugend 04:03 – Authentizität vs. Professionalität im Business 06:52 – Funktionale und dysfunktionale Emotionen verstehen 08:25 – Wie man emotionale Trigger erkennt und kontrolliert 11:53 – Die Angst vor Ablehnung im Vertrieb 15:27 – Warum Sicherheit die Grundlage erfolgreicher Kommunikation ist 17:40 – Die Rolle von Emotionen in moderner Führung 20:42 – Wie emotional darf eine Führungskraft sein? 22:40 – Emotionale Offenheit im Team vorleben 25:32 – Warum viele Vertriebler Angst haben, Gefühle zu zeigen 27:41 – Wie Führungskräfte mit den Emotionen ihrer Mitarbeitenden umgehen können 31:03 – Leistung fordern und gleichzeitig empathisch führen 32:00 – KI, Digitalisierung und die Zukunft des persönlichen Vertriebs 34:17 – Warum Kunden weiterhin von Menschen kaufen 35:00 – Wie Vertriebler echte Verbindungen zu Kunden aufbauen 36:10 – Persönliche Gespräche im Vertrieb: Wie weit darf man gehen? 37:06 – Emotionale Signale beim Kunden erkennen und nutzen 39:30 – Wenn Kunden persönliche Probleme ansprechen: Wie reagiert man richtig? 43:22 – Welche Veränderungen emotionale Klarheit bei Menschen auslöst 44:53 – Für wen Frauke Hautz die richtige Ansprechpartnerin ist 46:15 – Patricks wichtigste Erkenntnisse aus dem Gespräch 47:35 – Verabschiedung und Hinweise auf weitere Informationen zu Frauke Hautz **Diese Folge ist für dich, wenn du:** • erfolgreicher verkaufen möchtest • Kundenbeziehungen nachhaltig stärken willst • als Führungskraft mehr Vertrauen im Team aufbauen möchtest • lernen möchtest, Emotionen bewusst und professionell einzusetzen • Authentizität und Professionalität besser miteinander verbinden willst

Entfessele dein Potential! Innere Souveränität verkauft besser!

27.05.2026•47:29

Warum echte Souveränität nichts mit Lautstärke zu tun hat Viele Menschen im Vertrieb wirken nach außen stark, souverän und unerschütterlich. Doch was passiert, wenn innerlich Zweifel, Druck und Erschöpfung wachsen? In dieser tiefgehenden Folge spricht Patrick mit der Sales-Coachin und Autorin Marianne Hochstrasser über innere Souveränität im Vertrieb – und warum gerade erfolgreiche Vertriebler:innen und Führungskräfte oft mit Unsicherheit, Anerkennungsdruck und mentaler Erschöpfung kämpfen. Es geht um Selbstzweifel trotz Erfolg, die Auswirkungen von Druck auf Verkaufsgespräche, toxische Glaubenssätze aus der Vergangenheit und die Frage, wie man wieder echte Klarheit, Freude und Orientierung im Sales-Alltag findet. Eine Folge für alle, die im Vertrieb funktionieren müssen – aber sich selbst dabei nicht verlieren wollen. ⏱️ Time Stamps 00:00 – Intro: Was bedeutet Souveränität wirklich? 01:39 – „Souverän wirken“ vs. wirklich souverän sein 04:20 – Entsteht Souveränität bereits in der Kindheit? 06:04 – Warum gerade High Performer oft innerlich kämpfen 07:08 – Wie negative Erfahrungen und Glaubenssätze Vertriebler prägen 09:44 – Anerkennungssucht, Rastlosigkeit & das Hamsterrad im Sales 12:53 – Woran du erkennst, dass „Sand im Getriebe“ ist 15:28 – Die konkreten Warnsignale mangelnder innerer Souveränität 17:00 – Wenn der Vertrieb plötzlich keine Freude mehr macht 19:04 – Warum aktuell so viele Vertriebler emotional an Grenzen stoßen 20:09 – Der erste Schritt raus aus Überforderung und Selbstzweifeln 22:33 – Was tun, wenn der alte Weg plötzlich nicht mehr funktioniert? 25:38 – Souveränität bedeutet auch Mut zur Veränderung 26:07 – Zwischen Familie, Verantwortung und innerer Kündigung 28:26 – Können erfolgreiche Vertriebler trotzdem unsouverän sein? 31:36 – Was Souveränität bei Führungskräften wirklich bedeutet 33:48 – Kontrolle vs. Vertrauen in der Vertriebsführung 35:20 – Wie Führungskräfte unterschiedlichste Menschen souverän führen 37:30 – Druck im Vertrieb: Warum Gegendruck entsteht 39:16 – Orientierung geben in unsicheren Zeiten 41:48 – Wie ehrlich darf eine Führungskraft wirklich sein? 43:57 – Mariannes Buch: „Entfessle dein Potenzial mit innerer Souveränität“ 45:57 – Fazit: Warum echte Souveränität heute wichtiger ist denn je Mehr zu Marianne: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marianne-hochstrasser/ Mariannes Buch: https://www.successandjoy.ch/buch-entfessle-dein-potenzial