04.06.2025 • 43 Min.

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn die Rolle von emotionaler Intelligenz und Empathie im Vertrieb. Sie hinterfragen die gängigen Vorstellungen von Erfolg und beleuchten die ethischen und moralischen Aspekte des Verkaufs. Die beiden reflektieren über persönliche und unternehmerische Sichtweisen auf Erfolg und die Bedeutung von Authentizität und Company Culture. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie im Verkaufsprozess thematisiert und Strategien für empathisches Verkaufen vorgestellt.TitlesDer Mythos der emotionalen Intelligenz im VertriebErfolg im Vertrieb: Definitionen und PerspektivenSound Bites"Kaltakquise ist tot?""We listen and don't judge.""Was bedeutet Erfolg für euch?"TakeawaysEmotionale Intelligenz ist nicht zwingend notwendig für Erfolg im Vertrieb.Die Definition von Erfolg variiert je nach Perspektive.Ethik und Moral spielen eine entscheidende Rolle im Vertrieb.Empathie kann den Verkaufsprozess positiv beeinflussen.Persönliche Zufriedenheit ist wichtiger als monetärer Erfolg.Authentizität ist entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.Company Culture beeinflusst die Vertriebsstrategie.Vertriebserfolg kann auch ohne Empathie erreicht werden.Es gibt verschiedene Verkaufsstrategien, die zum Erfolg führen können.Reflexion über persönliche Verkaufsansätze ist wichtig.Chapters00:00 Der Mythos der emotionalen Intelligenz im Vertrieb04:08 Erfolgreich sein: Was bedeutet das wirklich?07:03 Ethik und Moral im Vertrieb10:19 Die Suche nach dem richtigen Erfolg13:10 Innere Zerrissenheit und persönliche Werte im Vertrieb22:54 Unterschiede zwischen Start-ups und großen Unternehmen23:51 Empathie im Verkauf: Ein zweischneidiges Schwert25:36 Der Balanceakt zwischen Empathie und Durchsetzungsvermögen29:11 Emotionale Intelligenz im Vertrieb31:10 Authentizität und emotionale Intelligenz im Verkauf35:18 Selbstreflexion und persönliche Entwicklung39:31 Erfolg und persönliche Werte im Vertrieb42:28 Start und Ende (4).mp4KeywordsVertrieb, emotionale Intelligenz, Empathie, Erfolg, Ethik, Company Culture, authentisches Verkaufen, Sales, Verkaufsstrategien, persönliche Entwicklung, VertriebserfolgHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠ SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de