02.07.2025 • 38 Min.

Wachstum ist das große Ziel – gerade in schnell wachsenden Unternehmen und Startups. Doch was, wenn „Growth“ im Vertrieb mehr Stress als Fortschritt bedeutet?In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast übernimmt Draginja Lass (Mid Market AE bei Pleo) das Mikro und spricht mit Cisar Lambert (Enterprise SDR im SaaS-Umfeld) über die Schattenseite von ambitionierten Wachstumszielen im Sales. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick auf das, was in vielen Sales-Organisationen schief läuft – und was sich dringend ändern muss.Was passiert, wenn neue Vertriebler*innen ohne klares Onboarding ins kalte Wasser geworfen werden?Warum Struktur, Sales Enablement und echte Orientierung keine „Nice-to-haves“ sind, sondern entscheidend für Performance – und mentale Gesundheit.Wie Unternehmen sicherstellen können, dass ihre Wachstumsphase nicht im Blindflug endet.Und warum es nicht reicht, KPI-Listen zu verteilen und auf Self-Learning mit ChatGPT zu setzen.Plus: Cisar erzählt, wie er sich mit Playstation-Mornings Schritt für Schritt zur 6-Uhr-Gym-Routine hochgearbeitet hat – und was das mit Growth-Mindset im Vertrieb zu tun hat.Für wen ist die Folge?? Für alle im B2B-Vertrieb, die selbst mal ins kalte Wasser geworfen wurden.? Für Führungskräfte, die Sales-Teams verantworten.? Für HR & People Ops, die Retention ernst meinen.? Für Gründer*innen, die wissen wollen, wie man Sales nicht dem Zufall überlässt.Diese Folge ist laut, ehrlich, direkt – und zeigt, was echte Sales-Kultur braucht.Links & Empfehlungen: Vernetzt euch mit Dragi auf ⁠LinkedIn⁠ und auch mit Cisar auf LinkedIn? Folgt uns auf ⁠Instagram⁠, ⁠TikTok⁠ & ⁠LinkedInKeywords:Sales, Growth, Enablement, Onboarding, Vertrieb, Mental Health, Company Culture, Sales Podcast, Draginja Lass, Cisar Lambert, Bjørn Andres, Ailyn Arnold, ungefiltert, Motivation, KPI, Struktur, SDR, SaaS, Startups, Verantwortung, Karriere, Teamkultur, Coaching, Ramp-up, Sales Reps, Authentizität