11.02.2026 • 45 Min.

„Cold Calling macht keinen Spaß“ – und „Personal Branding ist nur neumodischer Quatsch“? In dieser Folge nimmt Bjørn genau diese zwei Klassiker auseinander – zusammen mit Darius Lohmann, Software-Sales-Profi und LinkedIn-Personal-Branding-Nerd (ja, inkl. Espresso-Content). Sie sprechen darüber, warum Kaltakquise nicht nach Callcenter klingen muss, wie du Ablehnung entkoppelst (Stichwort: „Ich brauche X Neins bis zum nächsten Ja“), warum gute Daten dir nicht nur Meetings, sondern auch Nerven sparen – und wie Personal Branding nicht nur online, sondern auch offline wirkt: nämlich dann, wenn andere über dich reden, obwohl du nicht im Raum bist. Außerdem: Darius’ klare Haltung, warum deine Personal Brand dir gehört (und nicht deinem Arbeitgeber), seine Top-Tipps fürs Posten, plus ein ehrlicher Sales-Fail zum Schluss.