28.05.2025 • 45 Min.

SummaryIn dieser Episode von UNGEFILTERT spricht Patrick mit Alexander über die Kunst des Pitchens. Alexander, Head of Sales bei Nexmart, erklärt, wie wichtig das Pitching im Alltag ist und dass es nicht nur im Vertrieb, sondern auch in vielen Lebensbereichen eine Rolle spielt. Sie diskutieren die Bedeutung der Zielgruppenanalyse, die menschliche Komponente im Pitch, und wie man mit Nervosität und Einwänden umgeht. Alexander teilt wertvolle Tipps und Erfahrungen aus der Praxis, um einen erfolgreichen Pitch zu gestalten und sich von der Konkurrenz abzuheben.TitlesPitch Perfect: Die Kunst des ÜberzeugensVertriebskompetenz: Erfolgreich Pitchen lernenSound Bites"Fragetechniken sind wichtig.""Flexibilität ist wichtig.""Kreativität im Pitch ist entscheidend."TakeawaysPitching ist eine alltägliche Fähigkeit, die jeder erlernen kann.Ein Pitch sollte immer auf die Zielgruppe abgestimmt sein.Die menschliche Komponente ist entscheidend für den Erfolg eines Pitchs.Fragetechniken sind wichtig, um die Bedürfnisse des Gegenübers zu verstehen.Ein guter Pitch beginnt mit einem starken Einstieg.Flexibilität ist wichtig, um auf unvorhersehbare Situationen zu reagieren.Häufige Fehler sind das Überladen mit Produktfeatures und das Ignorieren von Fragen.Nervosität kann durch Übung und Rollenspiele reduziert werden.Einwände sollten mit Verständnis und Nachfragen behandelt werden.Einzigartigkeit im Pitch kann durch kreative Ansätze erreicht werden.Chapters00:00 Die Bedeutung des Pitchens03:07 Zielgruppenanalyse und Vorbereitung06:05 Persönlichkeitstypen im Pitch09:13 Kernelemente eines erfolgreichen Pitches15:12 Komplexe Produkte einfach präsentieren21:13 Umgang mit Unvorhersehbarkeiten im Pitch21:43 Flexibilität im Pitching25:23 Umgang mit Ablehnung und Reflexion26:55 Häufige Fehler im Pitch28:49 Nervosität und Vorbereitung31:49 Umgang mit Einwänden34:46 Einzigartigkeit im Pitch40:47 Erfahrungen und Reflexion im Vertrieb44:38 EndeGasthostPatrick Minßen -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠GastAlexander Homburg -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de