21.05.2025 • 47 Min.

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn mit Lou die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere die Rolle von SDRs und BDRs. Sie betonen die Wichtigkeit von Augenhöhe und Wertschätzung im Team, während sie auch die Zukunft des Vertriebs im Kontext von KI und Automatisierung betrachten. Tipps für neue SDRs werden gegeben, und die Bedeutung von Kundenfeedback wird hervorgehoben. Die Diskussion schließt mit der Erkenntnis, dass menschlicher Kontakt im Vertrieb unerlässlich bleibt.TitlesDie Herausforderungen im VertriebDie Rolle von SDRs und BDRsSound Bites"Augenhöhe ist ganz wichtig.""SDRs sind nicht unter mir.""Das ist die Königsdisziplin."Chapters00:00 Die Herausforderungen im Sales-Bereich04:12 Wertschätzung der SDR-Rolle06:55 Der Weg vom SDR zum AE10:08 Outreach-Strategien im Sales12:56 Die Rolle des Consultants im Sales16:09 Feedback und dessen Bedeutung im Sales18:18 Zusammenarbeit auf Augenhöhe21:09 Die Rolle der SDAs und AEs im Vertrieb24:08 Herausforderungen im Vertrieb und die Kunst des Verkaufs26:27 Die Zukunft der SDRs: Mensch vs. KI30:52 Die Herausforderungen der automatisierten Kundenkommunikation33:45 Die Bedeutung von Full-Cycle Sales36:49 Events und ihre Rolle im Sales39:46 KPIs und deren Einfluss auf Sales-Teams42:51 Tipps für neue Sales Development Representatives45:47 Lernen aus Misserfolgen im Sales46:48 Start und Ende (4).mp4KeywordsVertrieb, SDR, BDR, Account ExecutiveSales, KI, Augenhöhe, Kundenfeedback, Beratung, Herausforderungen, ZukunftHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠GastLoubna Taoussi -⁠ ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de