22.01.2025 • 53 Min.

Summary In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas Kaldewey die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die aktuellen Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der Führungskraft, die Bedeutung von Sales Enablement und die Auswirkungen von Corona auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von KPIs und teilen persönliche Erfahrungen aus ihrer Vertriebstätigkeit. Takeaways Die Kosten für die Softwarelösung sind gering. KPIs müssen regelmäßig hinterfragt und angepasst werden. Die Pandemie hat die Vertriebslandschaft nachhaltig verändert. Führungskräfte sollten Ziele gemeinsam mit Mitarbeitern festlegen. Onboarding neuer Mitarbeiter ist entscheidend für den Vertriebserfolg. Vertriebler müssen flexibel und anpassungsfähig sein. Die Qualität der Vertriebsarbeit ist genauso wichtig wie die Quantität. Rabatte können die Marge erheblich beeinflussen. Vertriebler sollten sich nicht nur auf Zahlen konzentrieren. Authentizität im Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg. Sound Bites "Ich bin Ü50 und im Vertrieb." "Das ist Bullshit-Bingo." "Ich habe keine Lust auf Kino." Chapters 00:00 Einführung in die Softwarelösung und Vertriebserfahrungen 04:04 KPIs im Vertrieb: Sinn und Unsinn 06:56 Die Herausforderungen der modernen Vertriebslandschaft 10:07 Der Mensch im Vertrieb: Motivation und Leistung 13:19 Management vs. Vertrieb: Wer macht die Arbeit? 16:01 Schlussfolgerungen und Ausblick auf die Zukunft 19:30 Herausforderungen im Sales während Corona 23:10 Die Bedeutung von Sales Enablement 27:17 KPIs und deren Einfluss auf den Vertrieb 31:03 Rebellen im Vertrieb und alternative Ansätze 35:10 Anpassungsfähigkeit im Sales und Mindset 38:24 Vertrieb und Teamarbeit 40:18 Zahlen und KPIs im Vertrieb 46:02 Zukunft der KPIs im Vertrieb 48:35 Verkaufspannen und Lektionen 52:19 Start und Ende (4).mp4 Keywords Vertrieb, KPIs, Softwarelösung, Sales Enablement, Führungskraft, Corona, Onboarding, Vertriebserfolg, Herausforderungen, Marktanpassung Hosts Ailyn Arnold - Profil bei LinkedIn Bjørn Andres - Profil bei LinkedIn ungefiltert - Profil bei LinkedIn Gast Andreas Kaldewey - Profil bei LinkedIn Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠dealfront.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil