Alle Folgen

Zeitmanagement im Vertrieb: Warum Fokus mehr verkauft als Fleiß

03.12.2025•11:58

Stellen Sie sich vor: Jeden Tag verlieren Verkäufer im Schnitt bis zu zwei Stunden – einfach nur, weil sie sich ablenken lassen. Eine E-Mail hier, ein Anruf da, kurz Social Media … und zack: falsch priorisiert. Aufs Jahr gerechnet sind das rund 30 Arbeitstage. Ein ganzer Monat ohne Ergebnis! In dieser Folge spricht Libor Smerda darüber, was passiert, wenn Sie nur eine einzige Stellschraube in Ihrem Zeitmanagement drehen – und wie Sie dadurch sofort mehr Abschlüsse erzielen. Er teilt mit Ihnen drei konkrete Hebel, die Sie sofort produktiver machen und Ihren Vertriebsalltag endlich von reaktiv auf fokussiert drehen. Denn klar ist: Vertrieb scheitert heute viel öfter an Ablenkung als an fehlender Kompetenz. Viele verbringen gerade einmal 40 Prozent ihrer Zeit mit Verkaufen – der Rest geht für Administration drauf. Warum das nicht umkehren? Eins steht fest: Wer seinen Tag nicht plant, wird geplant. Jetzt reinhören und Ihren Verkaufserfolg zurück auf die Überholspur bringen! Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com ? **************************************************************************************** Mehr rund um das Thema erfolgreiches Verkaufen & Vertriebsführung erfahren Sie hier: ➡️ Website: https://limbeckgroup.com ➡️Blog: https://limbeckgroup.com/blog ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/612009/ ➡️ Facebook: https://www.facebook.com/limbeck.group ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/limbeck.group/ Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

Fehlerkultur im Vertrieb: Druck raus, Erfolg rein!

20.11.2025•13:37

„Druck gehört in den Reifen – nicht in Köpfe." In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda, CEO der Limbeck Group, mit Thomas Nicolaus über ein Thema, das viele unterschätzen, obwohl es täglich jede Vertriebsorganisation beeinflusst: Fehlerkultur. Thomas bringt über 30 Jahre Vertriebserfahrung mit – und teilt direkt zu Beginn eine prägende Erfahrung: Neun Monate intensive Arbeit, ein starkes Konzept, perfekte Argumente. Und trotzdem ging der Auftrag am Ende verloren. Der Grund? Der Fokus lag auf den Inhalten, nicht auf den Menschen im Buying Center, die die eigentliche Entscheidung trafen. Ein eindrucksvolles Beispiel dafür, wie schnell ein Pitch scheitert, wenn politische Strukturen im Vertrieb ignoriert werden. Gemeinsam gehen Libor und Thomas unter anderem der Frage nach, warum Vertrieb immer politisch ist: Wo sitzen die Entscheider? Wer hat Einfluss? Und warum ist es gefährlich, wenn Verkäufer aus Angst heraus agieren – sei es aus Sorge um ihren Job oder aus Druck, Ziele zu erfüllen? Sie sprechen außerdem darüber, wie Führungskräfte ein Umfeld schaffen können, in dem es sicher ist, Fehler offen zuzugeben, ohne Angst vor Sanktionen oder Schuldzuweisungen. Denn nur so entsteht Vertrauen, Entwicklung und langfristiger Vertriebserfolg. Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com ? **************************************************************************************** Mehr rund um das Thema erfolgreiches Verkaufen & Vertriebsführung erfahren Sie hier: ➡️ Website: https://limbeckgroup.com ➡️Blog: https://limbeckgroup.com/blog ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/612009/ ➡️ Facebook: https://www.facebook.com/limbeck.group ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/limbeck.group/ Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

Persönlichkeit im Verkauf: Mit Farbtypen zum Vertriebserfolg

04.11.2025•15:44

„Der ist halt eher blau – da muss ich ganz anders rangehen …" In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda, CEO der Limbeck Group, mit Walter Rößling, Trainer und Berater für die Limbeck Group, über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: Persönlichkeit. Walter beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Insights MDI, einem weltweit bekannten Modell, das Menschen in Farbtypen einteilt – gelb, rot, grün oder blau. Doch was steckt wirklich dahinter? Wie „tickt" der Mensch gegenüber und wie lässt sich dieses Wissen gezielt im Verkauf oder in der Führung einsetzen? Gemeinsam gehen Libor und Walter der Frage nach, warum Fachwissen zwar Türen öffnet, aber Persönlichkeit sie offenhält. Sie beleuchten, wie Verkäufer durch ein besseres Verständnis individueller Motivatoren und Verhaltensmuster erfolgreicher kommunizieren, Vertrauen aufbauen und langfristige Kundenbeziehungen sichern können. Walter teilt dabei praxisnahe Beispiele aus seiner langjährigen Vertriebserfahrung und gibt wertvolle Tipps, wie Sie Gesprächspartner richtig einschätzen, Ihre Kommunikation anpassen und so echte Wirkung erzielen. Denn eines steht fest: Verkaufen ist immer auch Persönlichkeitsarbeit. Mehr über Walter Rößling erfahren: https://limbeckgroup.com/team/walter-roessling/ Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com ? **************************************************************************************** Mehr rund um das Thema erfolgreiches Verkaufen & Vertriebsführung erfahren Sie hier: ➡️ Website: https://limbeckgroup.com ➡️Blog: https://limbeckgroup.com/blog ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/612009/ ➡️ Facebook: https://www.facebook.com/limbeck.group ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/limbeck.group/ Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

Budgetkürzungen als Chance: So bleiben Verkäufer handlungsfähig

21.10.2025•18:40

»Unser Budget wurde gekürzt, da können wir nichts machen, wenn Sie uns nicht im Preis entgegenkommen ...« In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda, CEO der Limbeck Group, mit Trainer und Ambassador Udo Lengert über diesen alltäglichen Einwand. Gemeinsam beleuchten sie, warum Budgetstreichungen nicht das Ende eines Deals bedeuten müssen und wie Verkäufer souverän damit umgehen können. Statt mit Druck zu reagieren, empfehlen sie unter anderem, die Kundenbeziehung aktiv zu pflegen, den tatsächlichen Bedarf zu verstehen und Mehrwerte klar herauszustellen. Mit Beispielen aus seiner eigenen Vertriebspraxis geht Udo zudem darauf ein, wie Sie Vorwände erkennen, Verhandlungsspielräume ausloten und langfristig Vertrauen aufbauen. Udo ist ein Mann, der das Motto »aus der Praxis für die Praxis« lebt wie kaum ein Zweiter: Nach vielen Jahren im Verkauf und Vertriebsmanagement ist er als Partner der Limbeck Group im Einsatz und führt in seinen intensiven Trainings Verkäufer zu außerordentlichen Ergebnissen. Mehr über Udo Lengert erfahren: https://limbeckgroup.com/team/udo-lengert/ Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com ? **************************************************************************************** Mehr rund um das Thema erfolgreiches Verkaufen & Vertriebsführung erfahren Sie hier: ➡️ Website: https://limbeckgroup.com ➡️Blog: https://limbeckgroup.com/blog ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/612009/ ➡️ Facebook: https://www.facebook.com/limbeck.group ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/limbeck.group/ Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

Personas im Vertrieb – Wie Sie Ihre Kunden wirklich verstehen!

07.10.2025•14:38

Sie wollen alle Kunden gleichzeitig erreichen? Vergessen Sie's – das funktioniert nicht. Wer heute noch mit der Gießkanne arbeitet, verliert Aufmerksamkeit und Chancen. In dieser Episode von »VERKAUFEN.« spricht Libor Smerda mit Milan Marcus darüber, warum Personas der Schlüssel sind, um Kunden wirklich zu verstehen und Gespräche gezielt zu führen. Zwar sind Personas keine absolute Wahrheit – doch sie helfen, den Kern Ihrer Zielgruppe zu erkennen, die richtige Sprache zu finden und Marketing und Vertrieb auf eine Linie zu bringen. Anhand spannender Beispiele aus der Praxis erfahren Sie außerdem, wo die Grenzen liegen und warum auch zu viel Individualisierung Ihre Akquise zerfasern kann. Klar ist: Mit Personas sprechen Sie nicht mehr ins Leere, sondern treffen mitten ins Schwarze. Mehr über Milan Marcus: https://www.milanmarcus.com Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com ? **************************************************************************************** Mehr rund um das Thema erfolgreiches Verkaufen & Vertriebsführung erfahren Sie hier: ➡️ Website: https://limbeckgroup.com ➡️Blog: https://limbeckgroup.com/blog ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/612009/ ➡️ Facebook: https://www.facebook.com/limbeck.group ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/limbeck.group/ Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

KI im Vertrieb – was sich in den letzten 6 Monaten getan hat

23.09.2025•22:59

Sechs Monate sind im Vertrieb oft nur ein halbes Geschäftsjahr – in der Welt der Künstlichen Intelligenz dagegen eine kleine Ewigkeit. In dieser Episode von VERKAUFEN. spricht Libor Smerda mit Chris Schlüer darüber, was sich seit der Einführung von ChatGPT 5 getan hat. Während intensive Nutzer frustriert waren, weil eingespielte Workflows plötzlich nicht mehr funktionierten, profitieren Einsteiger von den neuen Möglichkeiten. Sie beleuchten unter anderem die Unterschiede zwischen kostenloser und Abo-Version, stellen Tools wie Google Cloud Code vor und beleuchten, wo KI im Alltag von Vertrieb und Business wirklich unterstützt – von der Einarbeitung neuer Mitarbeiter bis zur schnellen Zusammenfassung komplexer Dokumente. Klar ist: Wer hier am Ball bleibt, gewinnt einen echten Wettbewerbsvorteil. Mehr über Chris Schlüer: https://cs-training.de Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com ? **************************************************************************************** Mehr rund um das Thema erfolgreiches Verkaufen & Vertriebsführung erfahren Sie hier: ➡️ Website: https://limbeckgroup.com ➡️Blog: https://limbeckgroup.com/blog ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/612009/ ➡️ Facebook: https://www.facebook.com/limbeck.group ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/limbeck.group/ Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group