05.11.2025 • 27 Min.

Inbound Marketing B2B: Alessa Prochaska und Raphael Remhof erklären die Sales-Rocket-Formel für messbare Inbounds. Ihr Buch „Schwerelos verkaufen" erscheint bei Frankfurter Allgemeine Buch und ist ein Schritt-für-Schritt-Workbook für Marketing und Vertrieb. In dieser Folge: Vom Bauchgefühl zum System – so bekommst du planbare Anfragen statt Zufall. Die beiden zeigen, warum Purpose die Basis jeder Marketing-Strategie ist, warum du eine Dialoggruppe statt einer Zielgruppe brauchst und wie Omnichannel-Marketing deinen Sales Cycle verkürzt. Dazu: das Ideal Customer Profile (ICP), die wichtigsten Touchpoints im B2B und Tracking-Tools für messbare Ergebnisse. ?️ Links zur Episode ? Buch „Schwerelos verkaufen" (Frankfurter Allgemeine Buch) ? salesrocket.io – Website zum Buch mit Framework & Materialien ? Kostenlose Worksheets zur Sales Rocket ? zflys.at – Alessa Prochaskas Kommunikationsberatung ? mindxvision.com – Raphael Remhofs Agentur ? Personen Christopher Funk: LinkedIn Alessa Prochaska: LinkedIn Raphael Remhof: LinkedIn ⏱️ Timestamps 00:00 — Inbound Marketing: Vom Bauchgefühl zum System 03:37 — Purpose: Warum dein Unternehmen existiert 05:27 — Der Ein-Satz-Test: Was habe ich davon? 08:47 — Der Tempel: Image, Purpose und Facetten 11:10 — Dialoggruppe statt Zielgruppe: Das Ideal Customer Profile 13:08 — Pains & Gains: Suchverhalten der Zielgruppe analysieren 15:44 — Lokalität und Demografie als Zielgruppen-Kriterien 17:32 — Omnichannel Marketing: Die richtigen Touchpoints im B2B 19:50 — Sales Cycle verkürzen: Automatisierte Follow-ups 21:35 — Maschinenbau-Case: Kundenanfragen im Überfluss 23:57 — Fazit: „Schwerelos verkaufen" und salesrocket.io ? Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de