03.12.2025 • 55 Min.

Marco Keenisch ist Business- und Salescoach für kleine und mittlere Unternehmen und seit 30 Jahren im Vertrieb. Mit Christopher Funk spricht er über Neu-Kundengewinnung: 5 eiserne Vertriebs-Gesetze, die jeder beherrschen kann – und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren. In dieser Folge: Warum niemand ein Vertriebstraining kauft, sondern Ergebnisse. Wie du mit einem Satz das Kaufsignal „Wie soll das gehen?" provozierst. Warum dein Traumkunde wichtiger ist als deine Webseite. Und warum Ads, Agenturen und Verkäufer ohne eigene Mechanik der teuerste Fehler der Akquise sind. Dazu: strategische Bedarfsanalyse, tägliche Rituale und der Beweis, dass persönlicher Kontakt jede digitale Maßnahme schlägt. ?️ Links zur Episode Strategiegespräch mit Christopher Funk Marco Keenisch auf LinkedIn – ICP-Vorlage per Nachricht Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen Die 5 Todsünden im Vertrieb ? Personen Christopher Funk: LinkedIn Marco Keenisch: LinkedIn ⏱️ Timestamps 00:00 — Warum Neu-Kundengewinnung für Selbstständige so schwer ist 02:03 — „Einfach mehr verkaufen": Marcos Vertriebs-Philosophie 06:42 — Nutzenkommunikation: Die Formel für deine Botschaft 10:17 — Das Kaufsignal provozieren: „Wie soll das gehen?" 14:46 — Strategisch strukturierte Bedarfsanalyse 16:31 — Klarheit in den Gedanken: Der 5-Sekunden-Test 19:11 — Traumkunden-Definition: ICP, Avatar & Nische 22:59 — Persönlicher Kontakt schlägt jede digitale Maßnahme 28:20 — Mindset: Angst vor Ablehnung & Glaubenssätze 31:40 — Netzwerk & Empfehlungen: Worauf es wirklich ankommt 36:02 — Einkommensproduzierende Aktivitäten & tägliche Rituale 39:03 — Der teuerste Fehler: Ads & Outsourcing zu früh 44:58 — Verkäufer einstellen: Erst die Mechanik verstehen 52:29 — Marcos Kontakt: LinkedIn & kostenloses Erstgespräch ? Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de