07.01.2026 • 42 Min.

B2B Sales Trends 2026: Fünf Trends, die deinen Vertrieb wirklich voranbringen – System statt Zufall, KI als Wettbewerbsvorteil, Challenger-Verkäufer, die führen, Sales Enablement als Daueraufgabe und Fokus statt Volumen. Keine Hype-Themen, sondern das, womit erfolgreiche Vertriebsorganisationen jetzt arbeiten. Christopher Funk erklärt in dieser Solo-Folge, was er bei seinen Kunden beobachtet: Warum ein Top-Performer mit System dreimal so viel Umsatz macht wie der Rest der Truppe, wie du mit KI hochpersonalisierte Outreachs startest, Gespräche transkribierst und Angebote mit dem O-Ton des Kunden baust. Dazu: Wie Challenger-Logik Entscheidungen im Buying Center beschleunigt, warum Skills durch tägliche Routine entstehen statt durch Einmal-Workshops und warum weniger Angebote oft mehr Umsatz bedeuten. ?️ Links zur Episode The Future of Selling in 2026: 13 Trends (MTD Sales Training) Top Sales Trends to Watch in 2026 (Salesmate) Perplexity – KI-Recherche für Outreach Fathom – KI-Gesprächsanalyse & Transkription Kostenloses Strategiegespräch mit Christopher Funk ? Person Christopher Funk: LinkedIn ⏱️ Timestamps 00:00 — Intro: Die 5 entscheidenden B2B Sales Trends 2026 02:35 — Trend 1: System statt Zufall – Playbooks & Qualifizierung 08:15 — Trend 2: KI im Vertrieb – Outreach & Gesprächsvorbereitung 11:26 — Gespräche transkribieren: O-Ton, CRM & Follow-up mit KI 15:07 — Angebote als Entscheidungsgrundlage statt Stückliste 18:09 — Trend 3: Customer-Centric Selling & Challenger-Logik 22:44 — Challenger im Buying Center: Rollen & Widersprüche 24:21 — Trend 4: Sales Enablement – Skills statt Schulungen 29:47 — Vertriebskultur: Fehlerkultur & KI-gestütztes Coaching 34:04 — Trend 5: Fokus statt Volumen – ICP & Bestandskunden 38:49 — Bowtie-Logik: Bestandskunden als Wachstumstreiber 40:26 — Fazit: Die 5 Trends konsequent umsetzen ? Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de