15.04.2026 • 44 Min.

Mike Dierssen ist seit 46 Jahren im Vertrieb, hat rund 20.000 Abschlüsse gemacht und gilt als einer der erfahrensten Verkaufstrainer Deutschlands. In dieser Folge erklärt der Masterseller, was Top-Verkäufer wirklich von „Luftpumpen" unterscheidet – und stellt sein neues Buch „Die Gesetze der Masterseller: Die 12 Gesetze für mehr Erfolg und Glück" vor. In dieser Folge: So wirst du zum Masterseller. Mike Dierssen verrät, warum ein Verkaufsskript dich nicht unauthentisch macht, sondern dir Sicherheit gibt. Du lernst das Gesetz der Visualisierung, den Materialisierungsprozess von Gedanken zu Resultaten und warum „Wer fragt, der führt" die wichtigste Regel der Bedarfsanalyse ist. Dazu: seine Geschichte von der zehnstündigen Herzoperation, nach der er in vier Wochen wieder auf der Bühne stand – und warum Angst-Zeiten Top-Zeiten für Spitzenverkäufer sind. ?️ Links zur Episode ? Die Gesetze der Masterseller – Das Buch von Mike Dierssen ? Sales Boost Day mit Mike Dierssen ? Personen Christopher Funk: LinkedIn Mike Dierssen: LinkedIn · Instagram ⏱️ Timestamps 00:00 — Top-Verkäufer vs. Luftpumpe: Die Frage der Folge 01:37 — Verkaufen ist Beziehung: Mikes Seminar-Philosophie 04:08 — 46 Jahre Vertrieb und das Motto „Life is a sales talk" 05:35 — Skript statt Blind Date: Warum Choreografie authentisch macht 10:53 — Trainierte Profis: Die Fußball-Metapher und Standardsituationen 13:17 — Vom Berater zum Verkäufer: Der Rollenwechsel 16:12 — Das Gesetz der Visualisierung: Die Herz-OP-Geschichte 21:42 — Deine Einstellung bestimmt deine Ausstrahlung 26:22 — Der Materialisierungsprozess: Gedanken → Resultate 32:15 — Für wen ist das Buch? 12 Gesetze für Erfolg und Glück 35:40 — B-Werter vs. Fair-Werter: Wer im Seminar gewinnt 39:07 — Wer fragt, der führt: Die Bedarfsanalyse als Superkraft 40:43 — Sales Boost Day: Mike live erleben ? Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de