29.10.2018 • 44 Min.

Gutes Value Selling bringt dich deinen Kunden näher, verschafft dir bessere Margen und differenziert dich stärker von deinen Wettbewerbern. Du willst damit starten? Plane dir Zeit ein und nutze diese Episode als Start für ein gutes Strategiekonzept. Prof. Dr. Dirk Zupancic gibt dir die beste Einführung für dieses spannende Thema. ?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind. Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode 231: Was ist Key Account Management mit Dirk Zupancic Prof. Dr. Dirk Zupancic im Internet Dirk Zupancic Projects Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was ist Value Selling? [1:35] Die 5 kritischen K's [12:41] Den Prozess starten [28:43] Der Benefit für dein Unternehmen [33:30] Kurze Zusammenfassung [37:53] Personen in der Episode Dirk Zupancic bei LinkedIn Dirk Zupancic bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing