09.07.2025 • 41 Min.

Führungsfehler im Vertrieb: Diese 5 Fehler ruinieren dein Team – und so vermeidest du sie <!-- /wp:paragraph --> <!-- wp:paragraph --> Führungsfehler im Vertrieb sind oft die unsichtbare Bremse für dein Sales-Team. Du kannst Top-Verkäufer eingestellt haben – wenn du sie falsch führst, bleibt der Erfolg aus. In dieser VertriebsFunk-Episode spreche ich mit Rouven Kramer über fünf entscheidende Fehler in der Führung von Vertriebsteams – und wie du sie garantiert vermeiden kannst. <!-- /wp:paragraph --> <!-- wp:paragraph --> Rouven ist Teamleiter bei einem internationalen SaaS-Unternehmen mit einem großen EMEA-ADR-Team. Gemeinsam analysieren wir, wie moderne Vertriebsführung heute funktioniert – und welche klassischen Führungsfehler im Vertrieb dich Performance, Motivation und Top-Talente kosten. <!-- /wp:paragraph --> <!-- wp:paragraph --> Ein klassischer Führungsfehler im Vertrieb: fehlende oder ständig wechselnde Zielmetriken. Verkäufer brauchen Klarheit – sonst verlieren sie den Fokus. Ein zweiter Fehler: falsche Incentives. Wer nur die Anzahl der Termine bewertet, demotiviert auf Dauer. Rouven zeigt, wie qualitative Zielsysteme aussehen können – inklusive Motivation durch faire Vergütung. <!-- /wp:paragraph --> <!-- wp:paragraph --> Ein weiterer fataler Fehler: Vertriebsleiter, die selbst verkaufen. Wenn du als Führungskraft eigene Quoten erfüllst, kannst du dein Team nicht wirklich führen. Coaching, 1:1-Meetings und persönliche Entwicklung bleiben auf der Strecke. Rouven erklärt, wie er jede Woche Coaching- und Forecast-Gespräche sauber trennt – für maximale Wirkung. <!-- /wp:paragraph --> <!-- wp:paragraph --> Auch beliebt, aber gefährlich: Monkey-Management. Du löst alle Probleme selbst – dein Team bleibt passiv. Moderne Führung bedeutet, Blocker zu entfernen und Verantwortung sinnvoll zu übertragen. Rouven zeigt, wie du dein Team befähigst, selbst zu denken und zu handeln – mit spürbarer Entlastung für dich und echtem Ownership im Team. <!-- /wp:paragraph --> <!-- wp:paragraph --> Wenn du diese fünf Führungsfehler im Vertrieb vermeiden willst, ist diese Episode für dich ein Muss. Egal ob du schon Führungskraft bist oder bald eine wirst – hier bekommst du konkrete Beispiele, Insights und Sofort-Tipps für moderne Vertriebsführung. <!-- /wp:paragraph --> <!-- wp:paragraph --> ?? Schon gehört? ? Vertriebsplanung 2025: Warum jeder Verkäufer einen eigenen Business Plan haben sollte <!-- /wp:paragraph --> <!-- wp:paragraph --> ? Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk ? Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen, die dein Wachstum bestimmen ? So geht Onboarding richtig – die ultimative Checkliste <!-- /wp:paragraph --> <!-- wp:paragraph --> ? Christopher Funk ? Rouven Kramer <!-- /wp:paragraph --> <!-- wp:paragraph --> Mit über 900 Folgen gebe ich dir im VertriebsFunk Podcast so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg im Vertrieb und Recruiting – ob Führungskraft, Verkäufer, HR oder Bewerber. <!-- /wp:paragraph -->