Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung
Helena Schäfer
Podcast
Willkommen bei vertriebsverliebt! Dem praxisnahen Podcast für alle, die auf der Suche sind nach wirklich anwendbaren Verkaufsstrategien. Hier bekommst du keine leeren Motivationssprüche und kein Sales Alpha Geschwafel. Sondern konkrete Impulse, die du direkt im nächsten Gespräch anwenden kannst. Egal, ob du im Außendienst unterwegs bist, im B2B mit Entscheidern sprichst oder beratungsintensive Verkaufsgespräche führst - dieser Podcast hilft dir, klarer zu denken, strukturierter zu arbeiten und souveräner aufzutreten. Ich teile mit dir Erfahrungen aus der echten Vertriebspraxis, psychologische Hintergründe, echte Gesprächssituationen und Strategien, die nicht nur gut klingen, sondern messbar weiterhelfen. Es geht um Gesprächsführung statt Zufall. Um Struktur statt Verzettelei. Und um Abschlüsse, die sich richtig anfühlen. Für dich und für deine Kund:innen. Wenn du deine Zahlen bringen willst, ohne dich zu verbiegen und dir vor allem wichtig ist, kundenzentriert zu verkaufen, dann bist du hier genau richtig. Bist du bereit, vertriebsverliebt zu werden? Dann höre direkt rein Deine Helena
Impuls der Woche: Du verkaufst nur im Moment
Vor 2 Tagen•6:15
Ein verlorener Deal, der Druck vom letzten Gespräch oder die Angst vor dem nächsten Nein – all das hat in deinem aktuellen Verkaufsgespräch nichts verloren. Mein Impuls der Woche: Du verkaufst nur im Moment. Konzentrier dich auf das, was du jetzt beeinflussen kannst, und lass gestern auch mal gestern sein.
#173 Mehr Leichtigkeit im Vertrieb – wenn du diese Tatsache akzeptierst
Vor 5 Tagen•22:01
Nicht jeder Kunde ist closebar – und genau diese Erkenntnis kann dir unglaublich viel Druck im Vertrieb nehmen. In dieser Folge erfährst du, welchen Teil einer Kaufentscheidung du niemals vollständig beeinflussen kannst und warum dir diese Einstellung dabei hilft, verlorene Deals abzuhaken und mit mehr Leichtigkeit ins nächste Verkaufsgespräch zu gehen.
#172 Fachwissen im Vertrieb - Wie viel musst du wirklich wissen, um erfolgreich zu verkaufen?
07.09.2026•23:36
Wie viel Fachwissen brauchst du wirklich, um erfolgreich zu verkaufen? In dieser Folge erfährst du, warum du dein Produkt zwar verstehen musst, deinen Kunden aber nicht mit Fachbegriffen erschlagen solltest – und weshalb im Vertrieb vor allem eines zählt: Viel wissen, wenig sagen.
#171 Bessere Kaltakquise & Bedarfsanalyse – Kunden mit den 5 Problembewusstseinsstufen richtig abholen
31.08.2026•29:15
Warum funktioniert dieselbe Ansprache bei einem Kunden – und beim nächsten überhaupt nicht? In dieser Folge erfährst du, wie du die 5 Problembewusstseinsstufen für deine Kaltakquise und Bedarfsanalyse nutzt, um Kunden gezielter anzusprechen und genau dort abzuholen, wo sie gerade stehen. ?
#170 Ghosting im Vertrieb – Die wahren Ursachen & was du dagegen tun kannst
24.08.2026•31:13
Ghosting im Vertrieb passiert selten plötzlich – meistens beginnt es schon lange bevor der Kunde nicht mehr ans Telefon geht. In dieser Folge erfährst du, warum Kunden wirklich abtauchen, welche Fehler im Verkaufsprozess Ghosting begünstigen und was du tun kannst, um Funkstille zu vermeiden oder den Kontakt doch noch zurückzugewinnen.
#169 Vertrieb als Spiegel deiner Persönlichkeit – Mit Bastian Klein über Mindset, Selbstwert & Erfolg
17.08.2026•1:18:12
Warum wissen wir im Vertrieb oft ganz genau, was wir tun müssten – und tun es trotzdem nicht? Gemeinsam mit Psychologie-Experte Bastian Klein spreche ich darüber, welchen Einfluss Selbstbild, Emotionen, Glaubenssätze und der Umgang mit Ablehnung auf unsere Vertriebsergebnisse haben und warum nachhaltiger Erfolg weit über Skripte und Verkaufstechniken hinausgeht.