28.04.2025 • 46 Min.

? Hauptthemen der Folge „Beratung verkaufen: Vertrauen aufbauen, Verbindlichkeit schaffen, Wert erklären“ Warum der Verkauf von Beratung, Coaching und Trainingsleistungen anders funktioniert: Keine fertigen Produkte, sondern individuelle Lösungen brauchen besondere Verkaufsansätze. Wie du frühzeitig Verbindlichkeit aufbaust: Cleveres Lead-Qualifying und tiefe Bedarfsermittlung verhindern, dass du nur als Vergleichsangebot endest. Prozessorientierte Arbeit sichtbar machen: So präsentierst du den Mehrwert deiner Dienstleistungen greifbar und verständlich. Verkaufen ohne Druck: Mit klaren Optionen den Kunden in seiner Entscheidung begleiten – und Abschlüsse sanft vorbereiten. Konkrete Formulierungen und Praxistipps: Damit du deine Beratungsleistungen ab sofort erfolgreicher und authentischer verkaufst. ? Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du Beratung und Coaching verkaufen kannst, ohne dich zu verbiegen oder aufdringlich zu wirken. Erfahre, wie du deine Prozesse so erklärst, dass Kunden den Wert sofort erkennen. Hol dir praktische Fragen und Formulierungen, die du direkt im nächsten Gespräch anwenden kannst. Verstehe, wie du nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaust – statt nur kurzfristige Abschlüsse zu jagen. ? Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Berater:innen, Coaches und Trainer:innen, die ihre Leistungen überzeugend und fair verkaufen möchten. Für Selbstständige und Unternehmer:innen, die Dienstleistungen statt Produkte vertreiben. Für Vertriebler:innen im Lösungsverkauf, die Vertrauen, Partnerschaft und Wertschätzung in den Mittelpunkt stellen wollen. ? Verbinde dich mit mir! ? Instagram: @vertriebsverliebt ? TikTok: @helena.schaefer ? LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn ? Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! ?