26.05.2025 • 30 Min.

? Hauptthemen der Folge „Produktverkauf vs. Bedarfsorientiert – Wann macht was Sinn?“ Zwei starke Verkaufsansätze im Vergleich: Was unterscheidet den klassischen Produktverkauf vom bedarfsorientierten Verkauf – und warum ist beides wichtig? Praxisnahe Entscheidungshilfe: In welchen Situationen ist ein direkter Produktpitch genau richtig – und wann solltest du auf individuelle Beratung setzen? Beispiele aus dem Vertriebsalltag: Klar strukturierte Szenarien, die zeigen, wie du beide Ansätze erfolgreich einsetzt. Die Kunst des Kombinierens: Warum hybride Verkaufsgespräche oft die besten Ergebnisse bringen – und wie du den richtigen Zeitpunkt für den Wechsel erkennst. Direkt umsetzbare Tipps: Orientierung für deinen Verkaufsstil – mit Fragen, Entscheidungskriterien und Formulierungen. ? Warum solltest du reinhören? Erfahre, welcher Verkaufsansatz in welcher Situation besser wirkt – Produkt oder Bedarf. Lerne, wie du selbstbewusst präsentierst, ohne am Kunden vorbeizureden. Erhalte praxisnahe Tools für deinen Vertriebsalltag – klar, direkt, umsetzbar. Optimiere deine Abschlussquote, indem du Timing, Zielgruppe und Kundensignale besser einordnest. ? Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle Vertriebler:innen, die nicht nur beraten, sondern auch aktiv verkaufen wollen. Für Sales-Teams, die zwischen Angebotsdruck und Beratung den richtigen Ton treffen müssen. Für Verkäufer:innen im Innen- oder Außendienst, die mit Struktur, aber auch mit Gefühl arbeiten wollen. ? Verbinde dich mit mir! ? Instagram: @vertriebsverliebt ? TikTok: @helena.schaefer ? LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn ? Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! ?