09.06.2025 • 37 Min.

? Hauptthemen der Folge „Vom Lead zur echten Verkaufschance – Wie du Klarheit in deinen Verkaufsprozess bringst“ Lead vs. Verkaufschance: Wie du erkennst, wann ein Kontakt wirklich Potenzial hat – und wann er dein CRM nur unnötig füllt. Forecasts realistisch halten: Warum zu viele Karteileichen deine Umsatzprognose verzerren – und wie du sie endlich loswirst. CRM-Tipps aus der Praxis: Klare Kriterien für jede Verkaufsphasen-Stufe – inklusive Beispielen aus Salesforce und Dynamics. Schiebefälle managen: Wie du regelmäßig aufräumst, statt Verkaufschancen ewig mitzuschleppen. Klartext mit dem Kunden: Warum du dir ein echtes JA oder NEIN holen musst – und wie du herausfindest, ob sich Dranbleiben wirklich lohnt. ? Warum solltest du reinhören? Du willst wissen, wann ein Lead wirklich ins CRM gehört – und wann nicht. Du suchst Klarheit in deinem Verkaufsprozess und willst weniger heiße Luft im Forecast. Du bekommst konkrete Formulierungen, Kriterien und Tipps, die du sofort in deinen Vertriebsalltag übertragen kannst. ? Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle Vertriebler:innen, die mit CRM-Systemen wie Salesforce oder Dynamics arbeiten. Für Verkäufer:innen, die Forecast-Verantwortung haben und endlich Ordnung ins System bringen wollen. Für Vertriebsleiter:innen, die saubere Prozesse und realistische Pipeline-Reports brauchen. ? Verbinde dich mit mir! ? Instagram: @vertriebsverliebt ? TikTok: @helena.schaefer ? LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn ? Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! ?