23.06.2025 • 38 Min.

? Hauptthemen der Folge „Langjährige Kundenbeziehungen aufbrechen? Chancen für neue Anbieter“ Warum Loyalität kein Ausschlusskriterium ist: So verstehst du stabile Kundenbindungen – und nutzt sie als Hebel statt Hindernis. Typische Einwände wie „läuft doch“ entkräften: Mit Einwandvorwegnahme und Vertrauen statt Druck. Pilotprojekte statt Komplettwechsel: Wie du mit kleinen Einstiegsszenarien die Tür öffnest – ganz ohne Risiko für den Kunden. Was dich wirklich unterscheidet: Warum es nicht reicht, günstiger zu sein – und wie du deinen echten Mehrwert herausstellst. Dranbleiben im B2B: Wie du Sichtbarkeit, Verlässlichkeit und Ausdauer als Vertriebsstrategie nutzt. ? Warum solltest du reinhören? Du willst wissen, wie man in einem träge gewachsenen Markt Fuß fasst – trotz harter Konkurrenz. Du brauchst Strategien, um eingefahrene Kundenbeziehungen aufzubrechen – mit Fingerspitzengefühl. Du bekommst konkrete Tipps für Positionierung, Gesprächsführung und Einstiegsszenarien. ? Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsprofis, die gegen etablierte Wettbewerber verkaufen – z. B. in der Industrie, im Tech- oder Dienstleistungsbereich. Für alle, die ein neues Produkt oder Unternehmen im Markt etablieren wollen. Für Verkäufer:innen, die wissen: Der Preis allein überzeugt nicht – aber Vertrauen schon. ? Verbinde dich mit mir! ? Instagram: @vertriebsverliebt ? TikTok: @helena.schaefer ? LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn ? Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! ?