20.07.2026 • 36 Min.

In dieser Folge geht es um den zweiten Schritt der dreiteiligen Reihe „Vom Erstkontakt zum Abschluss“: das Setting. Du erfährst, warum eine saubere Vorqualifizierung über deine Abschlussquote entscheidet, welche Fragen du wirklich stellen solltest und wie du erkennst, ob sich ein Verkaufsgespräch überhaupt lohnt.